【DAV深度专访】深耕场景价值，以务实创新破局 — 晟彩光电的商业显示突围路径

　　技术参数可以复刻，场景洞察却需岁月沉淀。

　　那些将根系深扎行业土壤的企业，

　　终将在产业变革的浪潮中铸就不可撼动的竞争力。

　　—— 专访题记

　　在 LED 显示产业深度整合的当下，上游封装环节已形成寡头格局，下游应用场景正经历裂变式发展 —— 从传统广告条屏、宣传屏走向智慧交通、新零售、数字展厅等全场景渗透。当规模化制造与同质化竞争的双重压力席卷而来，中小企业该如何开辟生存新路径?

　　带着这一行业命题，DAV 数字音视工程网记者走进泉州市晟彩光电科技有限公司 ，与总经理陈涌城 先生 展开深度对话，解码这家扎根福建的商业显示企业，在时代变革中的经营哲学与突围智慧。

晟彩光电总经理 陈涌城

转型蜕变：从贸易中间商到场景方案架构师

　　成立于 2012 年的晟彩光电，用十余年时间完成了从传统贸易商到商显专业解决方案提供商的战略跃迁 。

　　"2013-2018 年，我司通过 LED 显示屏的渠道代理贸易完成原始资本积累。" 陈总回忆道，"但随着市场竞争加剧，单纯依赖产品价差的商业模式很快触达增长瓶颈。" 这一认知促使企业在 2018 年启动系统化转型，将单一产品进行模块化整合，开始为客户提供综合解决方案。

　　2020 年成为企业发展的关键里程碑。"公司正式确立向' 行业综合解决方案服务商 ' 转型的战略定位。" 据陈总介绍，为此晟彩光电投入重资组建专业研发团队，并与上游头部企业建立战略合作伙伴关系，逐步构建起涵盖硬件研发、系统集成、场景设计的全链条业务体系。

　　"我们不追求大而全的产品线，而是聚焦细分场景进行深度技术开发。" 陈总强调这一差异化战略在高速公路场景取得显著成效。针对交通领域对设备稳定性和 7×24 小时连续运行的严苛要求，晟彩光电研发的户外 LED 显示广告机系列 具备快速安装、抗震防抖、低故障率 等核心优势，已通过 ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系等国际认证，以及 3C、节能、CNAS 等专业资质认证，并成功应用于福建高速沿线服务区及收费站 ，成为交通显示领域的标杆案例。

　　"实现从硬件贸易商到场景解决方案专家的角色转变，是我们战略转型的核心要义。" 陈总指出。历经十余年发展，晟彩光电已构建起包含多项专利技术的自主知识产权体系，为商显行业的技术升级提供了可复制的转型范式。

务实创新：在红海竞争中开辟价值新蓝海

　　面对当前的产业环境，陈总有着清醒的行业判断："小间距产品的研发投入持续走高，但受宏观经济影响，市场回报率却呈现下行趋势 。我们不盲目追逐微小间距的技术竞赛，而是聚焦解决用户实际应用中的痛点问题。"

　　这一战略思维在产品布局中得到充分体现。户外显示领域，晟彩光电主推P2.5-P4 间距的SMD产品 ，特别针对 15 平米左右的中型显示屏幕强化集群管理能力，精准适配传媒广告、交通信息发布等场景需求。室内显示方面，则重点采用COB 工艺的 P1.53/P1.86应用广告一体机 等产品，通过创新钣金结构工艺提升产品外观辨识度，并整合导航指引、广告投放、应急信息发布 等多功能模块，实现从 "单一显示" 到 "复合服务" 的价值升级。

　　在市场拓展策略上，晟彩光电采取"区域深耕 + 行业突破"  的立体布局。以福建为战略根据地，辐射华南、华东等经济活跃区域，其交通显示解决方案已成功落地多个省级高速项目。同时积极布局商业显示、传媒广告、教育 等垂直领域，通过与LED行业一线品牌元器件厂商的战略合作，从供应链源头保障产品品质，为不同行业客户提供定制化解决方案。

　　"让每一块显示屏从单纯的 ' 显示工具 ' 进化为 ' 场景服务中枢 ' ，这是晟彩产品的价值内核。" 陈总进一步阐释，"未来我们将持续深化场景化创新，推动显示技术从 ' 视觉呈现 ' 向' 价值创造 ' 加速转型。"

未来战略：在标准化与定制化间构建平衡艺术

　　谈及行业发展趋势，陈总展现出深刻洞见："产业集中度提升是必然趋势，大规模制造终将向头部企业集中 。因此中小企业必须构建不可替代的细分场景产品优势，方能在竞争中立足。" 基于这一判断，晟彩光电近年确立差异化发展战略，重点聚焦两大方向：

　　其一为行业属性标准化 。"我们将借鉴指挥、教育、娱乐等领域的成熟经验，将特定场景需求固化为标准化解决方案。" 陈总介绍，通过模块化设计降低定制成本，同时确保方案的广泛适用性。据悉，目前晟彩光电正积极推进产品集采应用，在节能设计、功能互动等方面持续优化升级。

　　其二为功能模块灵活化 。"单纯的硬件创新已难以构建竞争壁垒。" 陈总强调，晟彩光电在保持硬件外观创新的同时，重点强化集群管理系统、智能互动平台等软件能力建设，实现 "一屏多用" 的增值效应。这一策略已在高铁系统、城市传媒等领域的定制化方案中得到成功验证。

　　在 LED 商业显示产业从 "技术驱动" 向 "价值驱动" 转型的关键期，晟彩光电的探索颇具行业启示。当多数企业陷入参数内卷的困局时，他们选择俯身倾听场景的真实需求。这种务实创新的发展路径，恰好与智慧城市深化建设的需求形成价值共振。

　　晟彩光电的实践证明：在商业显示的红海竞争中，最深的护城河不在实验室的参数表单上，而在场景应用的土壤深处。当技术创新回归用户价值本源，即便是最传统的显示产品，也能焕发新的生命力。