智能家居系统集成商与设备厂商如何突破规模化瓶颈？

　　在此大背景下，智能家居系统集成商队伍的力量必不可少，迎来前所未有的机会。作为智能行业链发展重要单元，集成商处在智能家居落地中最关键一环，长期体现着集成、定制与服务的多重价值，不断突破新技术、催生新业态，为推动人居空间智能化技术高质量发展。

　　相得益彰的“鱼水相依”

　　智能家居系统集成商是连接设备厂商和C端客户的重要角色。集成商需要厂商的产品、品牌、技术支持及市场宣传等资源，而厂商需要集成商的方案设计、技术能力、项目实施和服务，才能更好的让产品落地到消费者。智能产业涉及范围众多，集成商如何做好服务，产生更多附加值?如何突破规模化瓶颈?智能家居系统集成商并不是一件简单的工作，技术服务者所需要具备的基础知识和实战经验直接决定了智能家居使用者的用户体验，这也是集成商的真实价值所在。

　　专业的传统系统集成商由于长期从事IT、软件、弱电、智能建筑、安防系统集成工作，其技术能力强，甚至有自己的软件开发团队和专业的施工队伍，只需要掌握智能家居底层逻辑，学习了解产品和方案，便能够很快承接智能家居大中型项目。智能家居厂商的压力则变小许多，这便于智能家居品牌厂商市场的快速扩张。随着智能家居市场的发展，集成商为消费者提供越来越优质完善的服务，厂商也不断激活源头扩大产能，达到“鱼水相依”的紧密关系。

　　互争雄长的“博弈竞争”

　　整体看起来，国内智能家居系统集成商对厂商的依赖依旧是非常强烈的，厂商在话语权的控制和经营思路的导向上占有绝对优势。但产品再优秀，也需要首先被集成商认可，才能得到应用。就目前的智能家居行业现状，厂商无法做到将全部渠道资源收归旗下，集成商也很难依靠自己的独立力量完成市场拓展，厂商和集成商结合是无法改变的现状。

　　目前智能家居行业，不仅设备厂商之间竞争激烈，集成商与厂商之间也无形产生了竞争关系。越来越多厂商开始切入地产和C端市场，对传统集成商造成了极大的冲击。通过赚取产品差价以及工程业务获利的传统盈利模式已经缺乏成长空间，利润呈现非常明显的下滑趋势。但跳出传统服务的思维路径，通过拓展自己的业务类型，优秀集成商仍然有许多发展的机会空间。

　　而无论是何种模式和局面，在力量对比上，现在仍然是厂家强集成商弱的局面。客户期望值过高、厂商渠道政策不明，尤其是外国品牌价格混乱等乱象之痛。其实，集成商价值的最大化才是厂商开源的最佳决策。无可回避的是，国内智能家居行业集成商的发展仍然需要时间，如何尽快提升团队创新能力，强化内部管理水准，打造自己的品牌价值，将是摆在所有厂商、集成商面前的紧迫课题。