LED屏企，你投标的项目延期了吗?

　　投标项目是企业获取项目资源的基础方式之一，虽然在企业整体项目获取方式占比不高，但胜在客户定位精准可靠，需求清晰明确，涵盖行业广泛，包含政府、交通、教育、能源、金融等行业。目前，受新冠型肺炎的影响，目前正在招标的项目大部分延迟，影响企业的出货以及第一季度的规划安排。

　　招标项目延迟，企业出货进度被搁置

　　据DISCIEN数据统计显示：招投标项目自1月29日开始通知延期，截止2月5日，LED显示屏相关招标项目，1月29日-2月5日招标延期公告数量达31个，中标延期公告数量10个。换言之，招标的时间延长，中标项目暂时被搁置，如此一来，增加了投标企业的风险。

　　招标时间越长，就会有越多的企业可以看到招标信息，就有可能有更多的企业参与投标，即竞争对手增多，原本投标企业的优势也就有可能不再突出，不确定性增强，中标几率也会随之而降低。特别是疫情期间，因为各类项目的取消或者延期导致终端需求下降，企业开单比较难，为增加出货机会，越来越多的企业转向投标，再进一步拉低中标率。此外，中标项目也延期至三四月份，但双方需要对中标文件进行沟通制定，加上终端可能忙于疫情的收尾工作等缘故，招标项目重启可能需要到四五月份，加上生产以及产品沟通等时间，中标企业需要到下半年才能出货，出货进度也随之暂时被搁置。

　　出货进度被推迟到下半年，伴随着物料闲置的风险。企业1月份中标，就有可能在年前采购了物料，以便年后复工即可生产。但如今，项目启动推迟至四五月份，生产也延迟至四五月份，增加物料损耗的风险。从技术层面来讲，电子行业的技术更新速度快，到了四五月份，可能行业内就出现更好的技术和产品，终端可能要求更好的产品，因此原本的物料损耗的风险就有可能进一步加大。而且，因疫情影响而导致终端需求下降，企业二三月份的出货量原本就不太乐观，加上项目的延迟等综合因素，厂家上半年的出货量不容可观。

　　为监控中心积极提供支持与帮助

　　既然出货进度一再延迟，那就不如更主动地出击。此次疫情中，交通、政府、医疗等各类监控中心起到了至关重要的作用，而LED显示屏为信息的监控提供显示作用。但是，由于安装时间不同，这些监控中心的显示屏可能存在老龄化问题，需要更换更清晰和更智能的显示屏，在不妨碍防控工作的情况下，企业可以针对性主动提供帮助，升级显示屏、控制系统以及解决方案等，帮助疫情防控中心发挥更大的作用。另外在疫情紧张情况下，除了以上机构对LED显示屏有需求，也凸显物资中心对监控中心的需求，因此，在不妨碍防控工作的情况下，企业可以发挥之前的渠道网络作用，发展物资中心的市场。

　　结语：

　　总体来看，招标项目的延迟主要影响了企业的出货节奏，并影响企业一整年的战略布局等。虽然上半年的出货节奏不乐观，但是将出货期积压在了下半年，随着疫情的结束，相关的项目的恢复以及终端需求也会提升，那么下半年产能等也将恢复，下半年将是企业出货的爆发期。时至今日，业内绝大部分企业已经复工，此时的企业，更重要的是把握好生产、出货的节奏，主动出击提供帮助的同时，也为自己增添多一分希望。