IFC2016：专访雷蒙电子销售总监张彪

　　前言： 珠海市雷蒙数字音频设备有限公司是专业从事全数字会议产品、全数字导游和数字教学、智能可编程中央控制系统的产品研发、生产、销售于一体的高科技民营企业，中国最早自主研发会议系统的制造商之一，多年来一直专注于会议系统领域，不仅掌握国际最尖端的数字会议核心技术，而且对会议系统的研发与应用，有着深刻的认识和理解。2016年IFC雷蒙电子新品再次吸引了众人的目光，数字音视网采访了雷蒙电子销售总监张彪先生。

　　数字音视工程网： 本次infocomm展会，雷蒙电子主打推广的产品是哪些?面向哪些用户?产品着眼点到用户的哪些需求上?

　　张彪： 本次infocomm展中，雷蒙主要推出了三款新产品，其中第一款是雷蒙自主研发的行业首款可升降会议系统，该产品的亮点在于将传统的会议系统和升降器集成在一起，组成一个新的产品，使用时将话筒升起来，休会时将话筒隐藏起来，使桌面美观整洁，还能防水防尘，产品支持手控、群控以及集中控制三种控制方式，使用更加便捷，而且还能实现视频跟踪，发言模式切换等功能，该产品预计今年6月份可以实现量产，目前已经有部分客户预定了该产品，第二款产品是雷蒙自主研发的数字红外教学系统，该产品的特点是可以使老师上课时，自需携带自主专属的话筒，去到任何一家教室，可以直接讲话，无需更换话筒，也无需手动对频，真正做到了一师一麦，高效卫生，即开即用，简单方便，保证不干扰，不串频，无辐射，我们第三款新产品是2016年独立推出的双人独立翻译台，就是翻译台可以独立使用，无论你用什么发言系统或者手持话筒，都可以接入到翻译台进行翻译，经过翻译之后可接入其它品牌的红外同传接受终端，甚至是导游系统接受终端，如果是多种放言，翻译台之间还可以进行串联，此外，翻译还有一个很人性化的特点，在侧面接入了两个USB接口，可以为翻译人员的手机充电，大大提高了使用效率。

　　数字音视工程网： 本次展会参展商众多，雷蒙电子在其中有别于其它竞争对手的亮点在哪里?所突出的核心优势在哪些地方?

　　张彪： 说道核心优势我们有一个最大的核心优势是：技术，雷蒙从1998年成立至今已经18年，在这18年当中雷蒙已经拥有了近百项专利，雷蒙所有的产品均为自主研发，拥有自主核心技术，现在会议系统产品市场上品牌繁多，鱼龙混杂，真正拥有自主核心的品牌凤毛麟角，市场的核心在于产品，产品的核心是技术，如果没有自主核心技术，很难在市场上有所作为，雷蒙每年在研发上的投入巨大，每年至少保证两款以上的新产品上市，正是以此为基础，雷蒙才在如此竞争激烈的市场中不断进步。

　　数字红外教学系统无线手持麦克风RX-H2608/02

　　数字音视工程网： 现在数字会议行业所遇到的瓶颈是什么?雷蒙将如何取得突破?同时在研发生产和销售服务上，今年将会有何改善?

　　张彪： 会议行业目前已经过了高速发展的阶段，市场已经回归理性，像原来的一个产品可以翻好几倍来销售的时代已经结束，这是每个行业所必须经历的，在这个过程中可能有些品牌会慢慢消失，会有一些新的品牌会抓住机遇迎头而上，甚至超越一些老品牌，所以说这是一个机遇与挑战并存的时代，我个人觉得目前会议的瓶颈还是在于技术更新，相比于其它技术更新的速度，会议速度几乎是停滞的，许多企业的产品和20年的技术并无改变，有的也只是一些小修改，或者外观上的改变。当然，这跟市场环境有很大关系，不能跟民用产品相提并论，民用产品覆盖面广，销售群体庞大，而回忆行业相对而言更加专业，市场规模较小，所以更新换代慢，这个可以理解，但有的品牌在技术研发上几乎是零投入，将所有的重心全部投入到销售上，这种做法短时间内能获得利润，但长时间如此将对公司不利，对整个行业的发展也毫无贡献，雷蒙每年都会有收入的20%做为研发投入，保证每年有两款新产品的推出，在一定程度上为行业的发展做出了微薄的贡献，同时为了使我们的销售反应更加迅速，售后服务更加及时，我们对渠道进行整合，整合完成后将更加垂直化，扁平化。我们子啊原来的销售上大部分依靠代理商，但代理商的苏州参差不齐，难以管理，加上部分代理商 的动力不足，很难覆盖到所代理的全部区域，所以我们的目标是全国大部分省份设立办公处，每个办公处既要负责该区域的产品销售，还要负责该区域的产品售后工作，这样使我们的产品销售管理更加顺畅，市场上的问题也能得到及时反馈和解决，同时也增加了我们产品售后的响应速度，从而进一步提高产品形象和口碑。

　　全数字升降式代表会议单元RX-D6800系列

　　数字音视工程网： 当前市场上的个体化差异不断扩大，但数字会议行业的厂商们大部分的销售渠道都是由渠道商来进行的，那么以您看来，满足小规模用户的需求和扩大市场份额 ，这两者是否相互矛盾?

　　张彪： 代理商有利也有弊，品牌积累阶段，利用代理商对当地市场的了解和自身的实力，可以迅速打开市场，这是代理商的优势。但当品牌进入发展阶段，企业想进一步扩大市场份额时，代理商就显得心有余而力不足。更多的是需要企业去开发市场，但企业是需要自己去开发当地市场，也会遇到各种各样的麻烦，比如增加业务成本，驻点人员对当地市场了解不透，很多大项目不好把控。可以说代理制不可能完全摈弃，也不能完全依靠代理制，企业与代理商之间的合作模式有所改变，可以有企业来带动代理商，利益共同化，共同开发和管理市场，这样既能满足渠道的需要，也能满足企业的发展需要。

　　全数字高端会议主机RX-V3.3(讨论+视频+表决+同传+录音)

　　数字音视工程网： 未来数字会议一个大走向应该是智能化，那么雷蒙电子又是如何看待这个词语的?做了什么具体的行动?

　　张彪： 会议产品走向智能化，这是一个必然的过程，当会议产品还处于模拟时代时雷蒙就在全国率先推出了数字化会议产品，近几年产品也开始向网络化、智能化方面靠拢，也推出了相应的产品，但由于市场上对网络化、智能化还没有一个清晰的标准，只能小规模的尝试，不能大规模的展开，相信随着市场的发展，会议产品智能化会有一个清晰的标准，我们都在为此做准备，将来一定会有让人眼前一亮的产品。

　　结语： 在和雷蒙张总的聊天中我们了解到会议行业已经经历黄金阶段，在产品愈来愈智能化、网络化、信息化的时代，想要脱颖而出，寻觅新的经济增长点，技术创新刻不容缓。传统代理商应该顺应信息化发展潮流，加强自身的团队素质建设和责任感，在渠道打造和推广方面应该兢兢业业。掌握核心技术，雷蒙电子将继续秉承创新的精神，在数字会议领域担当行业的先行者，不断发光放热。