中兴Starmeeting会议云开启视频会议新篇章 ——中兴张宇恒先生在中国电信智慧产业联盟大会上的分享

　　2015年1月21日深圳中国电信智慧产业联盟大会圆满落下帷幕，围绕“智睿互联,共谱未来”会议主题：多位来自通讯服务行业有影响力的ICT做了分享，透露出通讯行业的未来发展趋势。其中来自中兴通讯集团的张宇恒先生就中兴通讯在视频会议领域取得成绩与未来发展趋势，谈出了一番与众不同的新感受。从视频会议在中国发展的角度，从市场的角度，从产品及技术的角度做出不同的观点与未来展望，希望为我们最终用户提供更好的产品与服务。

　　视频会议进入中国将近20年的时间，从产品和技术的角度来讲有了翻天覆地的变化，有几个关键的时间点：2007年视频会议正式进入高清时代，从720P30fps到1080P30fps。但是很有意思的一件事去年(2014)1080P60FPS的概念雨后春笋一般的涌现出来了，实际上作为行业内的人来说的话，我比较好奇的是作为一个大部分时候大家坐着开会的状态，一秒钟看30帧还是一秒钟看60帧真的有那么重要吗?。

　　从市场角度，近20年时间视频会议没有发生太多的变化，用户群体主要还是在军队、政府、大的行业、大型企业;竞争格局也比较明显，国际品牌暂时有一定的优势;国内品牌强势崛起;竞争已然白热化;从整个市场的发展趋势来看，张宇恒相信在两三年的内中国市场一定是国内品牌作为主导者。关于市场规模!实际上规模并不是很大，也没有一个官方数据来统计到底有多少!但是从2013年以来各个厂商内部数据统计来说50亿人民币是一个比较客观的数据。代表中国视频会议大概的一个市场规模。

　　作为现在这个竞争日趋紧张的市场，未来的市场发展大概是个什么方向?

　　以目前市场现状和客户群体进行分析，总结规划为4个发展趋势，现有的客户的扩容;现有客户产品的更新换代;已有客户群体的深入挖掘(公共服务，老年人关怀等);行业应用的深度融合(教育资源公平化，医疗资源公平化);

　　那我们有没有一个类似蓝海的一个市场，能把50亿的规模产生市面推向500亿的规模的可能性呢?张宇恒先生给出了自己的观点。从三个方向出发：

　　Ø SMB中小企业

　　Ø 跨企业协作

　　Ø 本土企业跨国家/大洲的视频协作

　　我们大概回顾了视频会议在中国的现状以及未来发展的可能性，张宇恒先生又推出了“会议即服务”的概念;引用互联网思维提出：专业、快、口碑、极致、四个角度去体现中兴视频会议服务的特色;

　　从专注的角度出发，公司从这个产品市场包括研发的初期就定位是全球的云平台，通过过去两三年内全球云平台的运营已经发展到了几个主要大洲，这些大洲的主要国家和地区都有我们云服务平台。美国的东海岸和西海岸、欧洲的伦敦和德国的法兰克福、日本、中国的北京和深圳、澳大利亚;通过两年的探索和实践全球活跃终端用户已经达到13000个。硬件终端大概占到一半的比例。

　　我们在阐述终端优势的时候，客户经常会问到几个核心的问题;

　　稳定性?我们打破了传统MCU架构，将用户数据 ，业务数据、媒体资源、接入等能力做了模块化的设计，全球主要平台服务节点对这些能力进行备份，确保一块刀片、一个机框、一个机架，甚至是一个节点瘫痪之后，不会影响全球任何一个客户的业务使用体验，大幅度提高了视频会议的稳定性;

　　兼容性?在开放和兼容这块，一方面我们考虑到不需要去改变这么多年来现有视频会议所呈现的一种观念，另一方面在功能方面我们满足现有视频会议的国际化标准，适配全球主流高清终端。

　　安全性?所有客户终端都是通过隧道，电子证书等安全机制，以类似VPN的方式接入到云服务平台，对于一个民用级产品，为客户提供完善的安全性解决方案;

　　终端应用场景，我们提供了4款，基于老板个人一体化桌面、小型会议室，大型会议室、移动端(IOS、Windows)的解决方案。

　　任何一款产品它都想做到一个最终的极致简单形态，我们的产品也是这样。这里我没法用语言去形容我们的产品到底是有多极致多简单，但从我们全球13000用户其中70%的用户是自己动手去组装我们的产品，在这传统视频会议行业里几乎是不可思议的一件事情。操作方面，我们的视频会议终端都只需要通过三个步骤在一个触碰式操作界面完成。

　　演讲最后张宇恒先生从两个方面总结了一下Starmeeting会议云的优势以及未来发展。从客户的角度来说，我们降低整个视频会议使用的门槛，包括人力、维护、TCO、带宽的成本，简化视频会议的操作;另一方面从合作伙伴的角度：给我们的合作伙伴提供了非常简单的销售模式、简单操作演示安装和技术支持。传统的视频会议可能是需要一个团队两天的时间包括物流才能完成这些，而我们只需要一个销售人员就可以完成。

　　中兴云服务公司通过在整个市场的开拓包括思维和实践，取得了一些阶段性的成绩。我们也希望借助深圳电信强势的品牌以及新的合作伙伴，在视频会议领域有一些新的拓展和进步。

　　Starmeeting云视频会议是一款真正基于互联网的设备及应用，无需购买后台设备、无需聘请专业IT人员维护，远低于市场价的硬件终端价格，降低终端设备成本投入，甚至可以租用远程沟通管理系统平台，避免高昂的平台投资。