看准个体零售商铺 论数字标牌客户开发

　　在面对一个新兴的市场，我们关注的是如何最大限度的满足主流客户群的需求，市场资源的投入大部份的集中于此，这样才能推动整个产业的发展和兴盛。当然，数字化媒体概念发迹的户外数字标牌(或称户外广告机)市场更应该以这个思维主轴来发展，相对的比较符合市场规律，提高市场效率。

　　首先，何谓主流客户群?以计算机产业而言，从个人消费性计算机及工业计算机的比重来看，个人消费性计算机不论在市场规模、流通的通路、购买量等诸多的指标都远远的领先工业计算机，所以个人计算机客户群基本成为计算机产业的主流。

　　户外数字标牌市场要形成规模市场。首先，必需先找出市场潜在的主流客户群。户外数字标牌应用的范围几乎可以涵盖各式各样的行业及场所，到目前为止，个人应用尚未明显看到，主要都是政府以及商用。在政府及商用的应用中，我们也可以观察到零售门市因为与一般大众日常生活最为贴近，在数量上也占绝对的数量。依大数法则来分析，这些门市中，非连锁的个体零售商铺又占了主要的部份，以中国市场而言，品牌连锁门市大约仅占整个门市店数的5%左右。

　　现代化的商业模式有一大群主流门市是个体户，随着商品的多元化及精致化发展，平民化的个体户门市店虽然不具备品牌连锁门市店具有规模上的优势，但在形象及服务上也朝着流行时尚的方向发展，不管在店内的及门店的外部装修都极具个性化，这也可以透露出一个消费者讯息，单一门店也是一个品牌的概念，如此丰富的门店文化引导着越来越多的消费者进入消费，大量的活络门市店的经济发展，所以除了连锁性的品牌门市店逐年增加之外，这些非连锁性的个体门市店的数量也正以更快的速度在增加着。

　　依照这个思维，我们应该可以得到一个结论，非连锁性的个体零售商铺就是数字标牌市场的潜在主流客户群，做为以讯息发布为主轴的数字标牌及广告机产业，若无法得到这些最主流的客户群的认同，这个产业将无法大规模的发展。