怎样防范工程项目合同谈判中的风险

　　(一)工程项目合同谈判中的风险表现

　　工程项目合同谈判中的风险主要表现在最终形成的合同文本未能体现公平的原则，承包商的合法权益受到侵害，或者合同文本存在模糊条款，意义含混不清，责任不明，给承包商造成损失。

　　(二)造成合同谈判中的风险原因

　　在实行招投标的工程中，建设工程承包合同文本通常是作为招标文件的附件出现的，在不实行招投标的其他情况下，建设工程承包合同的文本大多数也是由招标方(业主方)起草的，因此，合同文本更多会体现业主的利益。承包商如果不重视合同谈判环节，不认真对待合同文件，不认真推敲合同条款就草率签字，就会造成风险。

　　(三)防范合同谈判中风险的主要措施

　　1.重视合同谈判的环节

　　虽然合同条款往往作为招标文件的附件出现，但并非没有讨论的余地。一般在签订合同之前，发包方会将合同文本送给中标的承包商征询意见，并安排见面谈判。承包商一定要重视合同的谈判环节，避免出现两种情况：一种情况是对合同条款不重视，不研究，听之任之，草率签字;另一种情况是存在自卑心理，为了得到承包权，没有把承包商与发包方摆在平等的地位，而把自己放在低人一等的位置，明知合同条款存在不合理的地方，不敢据理力争，保护自己的合法权益。

　　工程承包合同是发包和承包两个平等的主体之间签订的协议，理论上讲应该是自愿、平等和真实意愿的表示，而且，工程承包合同依然应该在大的法律框架约束下成立，所以，承包商必须重视与发包方(业主)签订合同前的谈判过程，尽最大努力维护承包商的合法权益不受侵害，最大限度地消除合同条款的风险。

　　2.合同谈判要准备充分

　　重视合同谈判不等于谈判就能成功。参与谈判的人员应该熟悉建筑施工的基本规律和管理特点，更应该熟悉相关的法律法规。在参加谈判前做好充分的准备。准备工作包括认真研究分析合同条款，查找其中不合法、不合理的条款，以及可能给承包商带来损害的风险。对合同条款的不合理、不合法之处，要充分准备说服对方的理由以及法律的依据，并提出修改方案，同时对己方能够接受的最低标准做好测算分析。

　　3.谈判要有理有节

　　在谈判中，一定要以法律法规为依据，以建筑承包市场的惯例为佐证，坚持权利和义务对等的原则与发包方平等交换意见。承包单位应小心审慎，重视对其责任范围的界定，并在适当的情况下制订限制其责任的条款。

　　谈判应讲究谈判艺术，从对方的立场进行分析，解除发包方的顾虑，不失为明智的做法。一个好的谈判者，一定是善于从对方角度考虑问题的人。谈判的本质是相互让步，以求得一个双方都能接受的平衡点。只要坚持平等、自愿、诚信的原则，与对方友好协商，大多数发包方是可以接受其中合理的部分的。但是对于有意设置合同陷阱的不良发包方，也不可放松警惕，做好必要的而且有效的防范措施，要为日后的维权留有充分的余地。

　　4.通过谈判澄清、消除模糊性条款

　　模糊型条款十分有害，含义不明，责任不清，不同的角度有不同的解释，实践中难以执行，为双方留下产生纠纷的隐患，也为双方留下风险。在谈判中，一定要与对方认真推敲合同条款，力争每个条款表达准确，责任、义务、权利界定清楚，不产生二义性。