海康威视：产品与解决方案并驾齐驱

　　2010年北京安防展，海康威视针对公安(平安城市)、金融、智能交通、司法、电力等行业推出的一系列行业解决方案正式亮相，不仅吸引了业内外的广泛关注，同时也这标志着他们稳步迈向产品及行业解决方案提供商。

　　为何推出行业解决方案?

　　从最初的板卡、到DVR/DVS、到全系列前端产品，再到视频综合管理平台……如今，海康威视又从产品供应商延伸到产品及行业解决方案提供商，是什么让他们一步一步的不断发展?

　　对此，海康威视总裁胡扬忠表示，因为现在有很多行业用户提出的需求都是一揽子的方案，如果你没有提供行业解决方案的能力，就很难参与这些项目。

　　如果从外部角度来看一个产品的出现、发展、成熟、衰退的周期规律，我们可以发现，任何企业的产品不可能永远独此一家别无二店的销售下去。当产品走向同质化的成熟周期时，产品将不再是用户采购时关注的核心，这时企业必须去关注用户的新需求，这才是企业经营的核心指导思路。所以，在当前各类行业用户或大型项目用户越来越关注如何解决自己的需求问题，而非安防产品本身的问题时，相关的供应商就必须转换思路，为用户提供切合需求的解决方案。在这种指导思路下，企业的相关研发体系、营销体系、技术支持体系、公司内部的部门设置和信息化管理系统就得围绕这一核心去运转。所以，海康威视这一业务延伸，是为中国本土的安防企业，以及在中国市场上发展的国际品牌厂商做出了一个标杆。事实上近些年里走这一发展模式的国际厂商已经不少，只是在未来的发展过程中，谁更能真正理解中国用户的实际需求，并有能力满足这种需求才是竞争的关键。

　　如何做到产品、产品及解决方案并重?

　　同时胡扬忠也表示，一套强大的行业解决方案同样是基于研发生产出好的产品，因此，企业需要结合解决方案需求的变化去推动产品的研发及生产。当然，走行业解决方案提供商的路线，照样是基于研发生产出好的产品，并且很多产品还是通过合作伙伴进行销售，以车牌抓拍系统为例，目前海康威视更多的是将相关产品提供给行业的集成商。

　　因此，在高清网络监控的热点上，作为视频监控数字化、网络化的见证者，实践者和重要推动者，海康威视已经做了深入的探索，并形成了企业的先发优势。除了在产品线上有比较完整的系列外，海康威视还在重点项目上成为了市场的主力军。继上海浦东高清项目之后，在全国多个重要城市的平安城市项目上，海康威视高清网络摄像机也在一轮又一轮的角逐中胜出。这其中除了产品技术优势支撑之外，还有其完善的营销网络资源优势在做支撑，负责海康威视国内市场营销的副总裁郑一波指出，“公司遍及全国的营销技术支持网络体系可以快速响应合作伙伴与用户的需求，这可以让我们在项目建设的前期规划、施工期的产品和系统调试，以及建成后的维护等多个环节上，为客户提供全方位的服务”

　　在智能分析技术方面，客观来说这类技术还不是很成熟，目前仅在少数的项目上会有一些应用，但在应用的深入度，以及与相关联系统的融合度都不大。对此，海康威视副总裁郑一波从对用户负责任的角度分析认为：“过度的忽悠对对客户、对推动智能的应用都是不利的，因为一旦厂家把智能产品的功能说得天花乱坠，结果在实际应用中无法实现相关的指标功能，会影响客户对智能产品的进一步信任，这无疑会影响智能监控技术的发展。

　　郑一波表示，在智能产品方面，海康威视在2006年就已近开始组建智能视频分析算法的核心开发团队，并在2008年推出了拥有自主核心技术的第一代核心算法库。经过两年的不懈努力，核心技术几经更新换代，目前相关技术和产品在行业内已处于较为领先的水平。目前部分产品已经在一些行业得到不错的应用，例如智能交通、银行等，但总体看，应用的领域还不是很宽。对于海康威视来说，重要的是要正确的告诉用户目前可以将智能做到何种程度，可以为他们解决哪些现有的问题。