行业解决方案盛行 安防集成化愈演愈烈

　　安博会应该说是安防行业各企业产品和关注点的集中体现，与2009年安博会相比，今年的安博会除了高清唱响全场之外，解决方案也成为我们不得不关注的一大热点。去年，厂商只是提出自己有行业解决方案，而今年，我们在很多企业的展台上都见到了占据半个展位之大的解决方案展区，不得不说，集成化已经真真切切的来到了我们身边。

　　网络快球、网络矩阵、光矩阵、无线3G网络视频服务器、便携式审讯专业系统等产品将集成化的趋势体现得淋漓尽致，它们不再是单一的设备，不再是分散独立的设备，呈现给用户的是集成度越来越高的专业适用设备;软硬件平台级的融合，包括监控平台和GIS系统的集成，包括监控平台和城市管理平台的集成和整合，包括监控系统和OA系统的集成和整合，监控系统在2010年以一种全新的面貌出现在市场上。

　　应该说，从仅仅追求单一的安防产品销售到如今的广泛重视行业化解决方案，这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在监控市场的产品线逐渐丰富，并且逐渐同质化竞争的情况下，如何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为各主要厂商思考的重点。

　　在这样一个背景下，就出现了了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，厂家通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善自己的系统，实时跟踪行业需求和行业规范，形成了独立的围绕音视频技术的非安全防范监控需求的行业产品，比如针对道路交通的智能交通系统，针对检察院审讯的司法审讯系统，针对高考防作弊的电子监考系统、针对电力变电站的无人值守系统等等。

　　事实上，解决方案已经成为安防产品供应商的主要竞争手段，也是行业发展的必然趋势。与传统的卖产品相比，通过卖解决方案来带动产品的销售模式具有着先天的和必然的优势。

　　首先，解决方案的模式有助于安防企业利润增加。集成化的服务包含了咨询、整体服务等，总体报价将远大于产品单一销售的叠加。对于我国安防企业来说，在愈发激烈的市场竞争中，能够提升自身盈利水平的模式，都是企业愿意主动去采用的。

　　第二，解决方案的模式有助于行业整体技术的进步和升级。方案的实施，需要更多产品之间的协同与配合，需要整体的统一和接口的匹配，因而这将有助于自动调整业内企业间的合作，逐步淘汰不符合行业标准的生产企业，从而客观上实现了产业的升级和进步，提升整个行业的服务能力。

　　第三，解决方案的模式有助于提升客户实施安防策略过程中的效率。解决方案可以使面对众多技术和产品的客户降低决策和搜寻的成本，以类似“交钥匙”工程的方式，满足客户的整体需求。不仅让客户进一步的省心和安心，而且还可以激发一些原本对于复杂安防体系构建不甚热心、对大量的采购与安装存在顾虑的客户的采购需求。

　　第四，解决方案的模式有助于客户与安防企业的沟通和接洽。过去的采购与销售，是以面对面，即多产品的需求应对多产品的供应，不仅影响了效率，而且也会在技术层面上导致设备匹配不足。而通过解决方案的实施，无论是安防企业还是客户，都是以点对面的形式引领采购与销售，即客户以自身的需求面对多加能够提供整体解决方案的供应商，供应商以自身的能力面对客户的多方面的系统构建要求。