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与中兴通讯董事长侯为贵面对面

来源:中国数字音视网     作者:Ann    编辑:数字音视工程    2009-12-16 00:00:00     加入收藏

与中兴通讯董事长侯为贵面对面
        2009年,当全球老牌通信设备商都在利润下滑、亏损、裁员甚至破产保护的困顿中无法自拔的时候,侯为贵带领的民营企业中兴通讯,利用竞争格局变化带来的机会,成功抢占通信3G和4G先机,挺进全球第一方阵。前三季度,中兴通讯实现净利润11.92亿元,大增46.13%。

  “1G时代看着跑,2G时代跟着跑,3G时代齐步跑,4G时代领先跑。”67岁的睿智老者侯为贵如何解读中国通信业巨变背后的偶然和必然?

  抓住机遇实现彼消我涨

  记者:在当前严峻的市场环境下,世界前三大电信设备商业绩全部出现下滑,以中兴为代表的中国通信设备商却在全球不断扩大市场份额。彼消我涨的原因何在?

  侯为贵:金融危机确实给所有企业都带来了挑战,但这种挑战对不同企业而言,是有结构化差异的。对传统巨头来说,他们的成本居高不下,技术创新速度减缓,由其主导的欧美市场下滑更大。而对于中兴这样的中国企业来说,我们的固有人力优势将在较长时间内存在,而且创新能力迅速加强,在3G时代已经和海外的竞争对手站在同一起跑线上,他们丢失的市场给我们带来机会,使我们能够占领更多份额。另外公司较早布局新兴市场,这些市场受金融危机的影响相对较少。

  所以可以说,在经济危机之下,我们的机遇大于风险。目前中兴产品已进入全球100家顶级电信运营商的51家,国际化收入也占到公司总收入的六成。

  记者:中兴今年在国内3G市场全面出击,这对中兴的长远发展意味着什么?

  侯为贵:在2009年中国TD-SCDMA、CDMA、WCDMA三种制式的3G市场公开招标中,中兴获得36%的综合市场份额,成为中国最大的3G网络设备提供商,中兴手机国内销量的增长幅度高达200%。

  比财务指标更可贵的是,国内3G商用市场给中兴提供了大量实践机会。如果按基站数计算,中兴已占据了全球3G市场的18%,这对我们的技术成熟度与先进性提出了很高的要求,对我们今后在全球的发展尤为重要。

   创新才能赢得世界的信任

  记者:“中兴制造”为何能在金融危机引发的行业大洗牌中抓住机会?

  侯为贵:我们在海外经营了十多年,产品覆盖了130多个国家,整体来讲我们基础在逐步夯实。长期以来我们坚持将收入的10%投入研发,中兴6万多人中有4万多人是研发和技术服务人员。即使在目前处于国际金融危机的时候,在我们的竞争对手迫于压力而缩小研发规模的时候,我们的研发投入增速仍然超过了收入增速。所以和国际同行相比,过去我们的技术能力、产品有一定差距,但现在已经在很多方面超过他们了,在全球竞争中,尤其是在重视技术且通信产业正面临升级的欧美高端市场的竞争中,我们逐渐显现出优势。

  目前中兴通讯已加入了ITU、3GPP、3GPP2、CDG等70多个国际标准化组织,获得30个国际标准组织的领导席位,拥有超过20000项专利申请,其中手机专利申请超过2000项,手机专利中的发明专利超过90%。

  记者:中国产品往往以低价取胜,把自主创新作为核心战略,和利润不矛盾吗?

  侯为贵:所谓低价,既包括提供的产品设备本身,更关键的是要给客户带来更低的运营成本。如果说以前中兴产品的低价是靠省吃俭用做到的,那么现在更多的要依靠技术创新来实现。

  技术上的自主创新给我们带来了国际市场上的历史性机遇,比如对于GoTa数字集群、CDMA等我们确实有技术优势的产品,国外客户甚至可以接受我们的价格高于其他跨国厂商的现实。

  中兴通讯一直与国际上掌握核心技术的厂商,如英特尔、高通等开展多层次、互补式的平等合作,并在中国通信制造领域率先开辟了向国外企业进行专利授权的“先河”。可以说,自主创新是我们竞争力的源泉。
 

   顽强的技术生命力来自市场

  记者:在电子信息领域,很多企业也很注重自主创新并掌握了一些核心技术,但最终没有取得成功甚至没有挨过这个严冬而倒闭了。中兴的技术生命力为何能如此顽强?

  侯为贵:技术的生命力来自市场,我们所坚持的是市场驱动型创新,所以能够保持企业正确经营方向。电信业的发展充满不确定性,大量的技术投入无法最终商业化,特别是因全球经济波动形成越来越复杂的利益格局与政策变数,都加剧了通信制造企业决策的风险。

  在复杂的市场环境下,中兴通讯始终把满足市场需求作为首位目标,提出了“两个深入”和“50%原则”,即要求管理人员特别是高层管理人员必须深入客户、深入一线员工,始终保持敏锐的市场判断力和创新动力;无论是市场人员还是系统设计人员都必须将50%的工作时间用到深入市场第一线、深入客户。

  我们强调技术创新的长、中、短期结合和合理产品布局,根据市场现实及潜在需求进行研发跟踪和投入,弹性投入、动态跟踪,与市场同步,因而增强了企业投入的可持续发展性。

  记者:中兴能够在3G和4G占先机,也是因为产品和技术踩准了市场的鼓点?

  侯为贵:可以这么说。现在我们在网络提供技术方面已进入全球第一方阵,终端产品稍微落后一点,预计年底将超越索尼爱立信,成为全球第五大手机厂商。这也是我们多年来产品战略、辛勤努力修成正果了。

  4G方面,中兴确定了向高端市场推进LTE的战略,已在西安、上海、瑞典、美国、德国、香港等多个国际和地区建立了LTE实验室或研发中心。权威调研机构Gartner刚发布的报告显示,中兴的LTE综合实力已位居全球第三。

  在通信领域我们中国是后来者,在很多时候、很多领域都是从后往前赶,希望将来,我们可以成为领跑者。

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