AV系统集成的国际化之路

  如何结合现有的中国国情，学习国际系统集成技术，积蓄自身实力是目前AV系统集成商打破低价竞争格局，走向国际化的关键问题。《InfoAV China》杂志与技术总监兆翦先生就中国AV系统集成的国际化之路展开了对话。

　　《InfoAV China》杂志：您认为目前中国市场上传统的AV系统设计哪些不足的地方？
　　兆翦：从我们长期积累的经验来看，音视频控制的统一协调并非是中控系统所能达到的效果。所以说现代的集成AV系统设计理念要突破传统的中控+各子系统的设计模式，而面对功能各异、种类繁多的AV产品，用户或集成商很难再通过以掌握每个产品的特点进行系统设计，而是转变为关注AV系统集成后的整体效果，了解一整套AV系统集成解决方案所能达到的功用和性能。集成概念一跃成为AV产品应用的主流。

　　《InfoAV China》杂志：您所讲述的集成概念和我们以往的系统集成有什么区别呢？
　　兆翦：在AV行业，目前来说，大部分系统集成是指硬件上的集成，即以中控系统为链条，把各个不同的专业连接起来，如：视频、音频、灯光、机械等，构建一套中央控制的系统，实现统一控制功能，如：在触摸屏上控制声音、画面、灯光等等。这种硬件集成往往是实现不同功能的切换，而非国际上通常所指的统一互联、互操作的软件集成，是属于系统集成的初级阶段。
　　今天我们要谈的软件集成是站在统一工作的平台上，实现思想理念的集成。如：在音频系统中，安放在机房的功放检测到几百米外的末端某只扬生器发生故障，主控机就会发出警告或切换到备份状态，这些操作都是连续的、自动化，并且根据不同的状态，主控机会进行不同的方案解决，包括发送相应的日志文件和向主管人员发送邮件。另外，在一些保密的场所，如果有人篡改相应的数据，主控机都会发送日志文件和邮件给相应的管理人员，同时其预防措施不允许进行这些篡改操作。这些功能在硬件系统集成的中控系统中是无法实现和操作的。如图1(见22页)所示第四代DSP音频处理器在任意的控制端口之间都可以进行逻辑功能连接和进行双向控制。

　　《InfoAV China》杂志：现今除了CobraNet以外，EtherSound也有很好的发展势头，以他们为代表的网络传输技术已经开始成为主流，将会全面取代模拟传输系统吗？
　　兆翦：CobraNet和EtherSound作为音频系统的网络通讯协议，是当前使用比较广泛的多通道数字音频传输技术。该技术利用成熟的快速以太网技术来传输和分配实时、非压缩的数字音频信号，不会产生信号压缩失真和感觉不到声音延迟，因此音质极好，但需要占用较大的信号带宽。两者网络拓展能力比较见表一。
　　十几年的工程实践表明，CobraNet和EtherSound很好地实现了音频信号在以太网内的传输，虽然是一个行业标准，但已被国内外的工程投标广泛采用，实现了音频系统的数字化和网络化传输。而数字系统优越性能指标性，如：目前二代以上的处理器大部分都可以达到顶级模拟设备相关性能指标，而且价格远低于后者，使得模拟系统逐渐淡出大型工程的舞台。一般来说，高于32输出通道的工程中，选用数字传输系统，而低于 32输出通道的小型工程，选用模拟产品仍然可以达到很好的功能效果。
　　此外，随着网络技术的快速发展，从百兆到千兆网，万兆网的网络基础，如何建设基础的网络的架构直接决定系统产品未来的升级发展的空间。如：针对CobraNet和EtherSound对广域网的不支持，一种基于3层IP的网络技术DANTE技术已于2005年推出，预计2011年，国际市场将普及相关产品，2015年将在中国市场普及。而网络产品的升级换代取决于基础网络的系统能力，作为集成商，我倡导客户在构架基础网络前一定要采用领先了目前10年的网络技术，才使得不断跟进网络设备的功能成为可能。网络设备使用周期一般是5年，好的基础网络，可以完全满足5年后更强大的网络设备的功能实现。

　　《InfoAV China》杂志：我们国内很多的二线城市的集成商在推广系统或产品时的主要困难在哪里？
　　兆翦：国内集成商、代理商、经销商所面临的最大的问题就是推产品、产品品牌，而不是推公司所能提供的系统解决方案、集成商的品牌，造成了集成公司依附推广的产品之上，没有集成公司自身市场价值观的现象。比如：国内一些集成商不代理产品，接到工程后就分包给相应经销商代理商，有什么产品就用什么产品，整体系统取决于不同经销商做的质量以及不同的经销商做出了不同的系统风格，根本没有集成公司自身的价值理念的体现。而对于产品代理商来说，仅单纯推代理产品，而无公司自己的核心技术，当前面临的最大问题是强大的产品销售压力和低利润的市场竞争。因此，集成商如何立足了系统，为客户提供良好的集成解决方案是树立集成商品牌的必经之路。以上海新启邦威八年的市场发展之路为例：从企业架构上，新启邦威拥有80%的技术人员作为公司的核心竞争力，在很多大型项目中，这些技术力量为客户提供了完整的系统集成方案，发挥强大的技术优势。在企业的品牌道路建设上，公司根据不同的工程倡导自身的价值理念，如：针对会议系统的“高保真、智能化”，大型扩声系统的“数字化、网络化”等，使用户在了解系统特点同时，了解公司的核心价值，成就了新启邦威作为系统集成商的品牌之路，同时成就了美国百威占据中国高端媒体矩阵之路。

　　《InfoAV China》杂志：国外的集成商还无法在国内形成竞争的局面，未来我们发展应该怎样?
　　兆翦：在国外，AV系统集成是一个发展成熟的领域，其经营模式是设计公司和顾问公司站在业主的角度、专业化地设计、招标、验收AV系统，并收取设计费和顾问费。中国的AV工程市场和国外的经营模式完全不同，采用的是招标和代理商制度，而且是附属于设计院底下的弱电系统集成系统的，目前来看，在国外发展很成熟的AV系统集成模式根本无法进入国内市场，仅五星级酒店的AV系统可以看到国外集成商的身影和采用与国际接轨的AV系统。但这并不代表国外集成商未来不会进入中国，随着中国AV市场架构不断发展成熟，中国系统集成商从卖产品转向卖技术是必然趋势，而现今中国的集成商技术和国外的集成商技术差距在10年以上。展望中国AV集成商的未来发展，如何结合现有的中国国情，学习国际系统集成技术，积蓄自身实力是目前AV系统集成商打破低价竞争格局，走向国际化的关键问题。