专访宝业恒董事副总经理王春宇

　　5月28日，中国国际专业音响展在北京国际展览中心隆重举行。国内数字化音频行业的代表厂商，深圳市宝业恒事业发展有限公司携旗下C-mark、PAL、SOUNDBOX三大品牌和众多数字网络化新品亮相会展中心。其中大量的数字音频产品吸引了众多与会观众的关注。

　　展会现场，笔者有幸巧遇了宝业恒董事副总经理王春宇先生，并就宝业恒近年来在专业音响行业取得的成绩，以及宝业恒的“数字化”战略进行了深入的讨论，交换了意见。

　　谈话的一开始，王总开诚布公的指出，数字化网络化是未来专业音响工程的发展方向。宝业恒是国内第一个推出纯数字化概念的企业，近年来在数字化网络化的音频工程应用中取得了令人瞩目的成就，并形成了可以满足大型专业工程扩音需要的系列化数字音频产品和解决方案。“数字化不仅是专业音响工程的未来，更是宝业恒的未来”，王总指出。

　　对于为什么宝业恒在业内率先推出纯数字化的方案，坚定的走数字化的发展道路，王总认为其一是宝业恒看准了这个产业发展的市场方向，其二更是宝业恒自身发展的需要。

　　数字化的音响工程的优势是显而易见的。目前数字音频处理技术和高速网络传输技术都已成熟。配合正在逐渐成熟数字调音台和数字功放产业的发展，音响工程行业已经具有向数字化前进的产业基础。应用数字化技术，大型音响工程的信号传输、控制全部转换到普通以太网上，成本节约相当可观，工程可维护性显著增强。代传统的均衡器、压限器、分频器等信号功能也可以通过IT技术集中实现管理，使整个工程的“人性化”达到最佳程度。

　　王总认为，目前数字化技术应用尚没有成为真正主角的原因主要是在认知层面。很多客户对数字化技术的认识依然不足，甚至认为数字化技术的音响效果不如传统的模拟技术。而事实上，数字处理的信号状态只有‘是’与‘否’两种，不存在中间态和部分损失的状态。这种技术特性使得数字音响工程技术具有天生的传输不受损的特性。用户不用担心线路问题带来的任何损失。“事实上只要做到采用的高精度和还原的高品质，数字音响更容易在低成本和低维护性的前提下实现稳定出色的声音还原效果”。

　　本次展会宝业恒展出的重点就是数字化的音响工程解决方案，并得到了众多客户的认可和良好反馈。王总认为，宝业恒的数字化优势使其能够在专业音响展这样同业厂商众多的展会中“独树一帜”。

　　“专业音响现在太同质化”，王总指着展会中的众多展位表示，“这些产品大多数大同小异。尤其是国内企业的产品，缺乏独特性和竞争力，核心市场竞争只能放在价格上”。王总认为，价格竞争并不是这些同质化的企业的自主选择，他们是由于缺乏“个性的产品被迫进行价格竞争的”。相对而言，宝业恒进入专业音响市场比较早、市场开拓也比较成功，因此现在有精力和实力做一些“领导性”的产品出来。数字化的工程音响系统为宝业恒带来的不仅是更从容的市场竞争环境，更带来了出色的品牌声誉。

　　在政府工程市场，宝业恒的竞争优势非常明显。王总告诉我们，政府的主体性质决定了它并不是一个“行业或者产品的专家”，政府招标更多的是用流程和制度来保障产品和工程的最终品质。一些硬性的指标，比如专业音响工程的一级企业资质和企业注册资本金，这些硬指标一下子就会将“竞争圈”缩小。目前国内专业音响工程同行注册资金100万以上就不到十家，而宝业恒注册资金达到2200万，再加上一级企业资质等硬性条件保障，政府市场对于宝业恒似乎有着“舍我其谁”的味道。

　　宝业恒另一个重要市场领域是娱乐市场，既包括政府主导型，也包括纯商业型的。王总向我们透露，宝业恒曾对国内娱乐市场做过一项调查，主要是消费观念和经济基础。最后得出的结论是国内娱乐市场并不缺“钱”，消费观念也在逐渐的向发达国家靠拢。尤其是去年汶川地震，这样的灾害通过网罗的新闻渠道前所未有的传播，大大刺激了普通居民的消费意愿。

　　王总指出，宝业恒在政府市场已经取得了很好的成绩、很大的市场优势，但是在娱乐市场需要做的还很多。因为这个市场目前尚处于初级阶段，即便是对宝业恒这种市场成绩较好、份额较大的企业，前面等待填补的空白依然很大。

　　对于未来竞争的焦点，王总指出“能打出差异牌是成败的关键，而差异化的关键则在于能不能占领市场的制高点”。音响工程在现有技术条件下的差异化已经很难做，因为模拟技术体系“已经拥有工程意义上的很高的成熟度”，但是如果看到了数字网络化的这个方向，则差异化竞争的道路就会豁然开朗。

　　王总表示，未来宝业恒将以一种开放的心态和产业整合的思路来把自己打造成国内数字网络音频工程的领头羊企业。

　　宝业恒从一开始立企就是一个注重研发的企业。现在宝业恒已经围绕数字网络音响工程建立了包括传输、处理、接口设备和应用工程技术在内的完整研发体系。不仅仅是宝业恒自己注重技术开发，同时宝业恒也注重与专业研发机构的合作。王总指出，专业机构虽然“距离市场较远，但是技术底蕴深厚，在前沿性技术和难点技术上具有很强的公关实力”。通过内部研发和对外合作两条路线，宝业恒差异化的产品路线已经结出众多硕果。

　　在交谈中，王总也并不回避宝业恒的弱势。虽然在音频技术上宝业恒具有很多的优势，但是一套工程的需求不可能停留在纯音频技术这个层面。与互补型企业合作，与舞台灯光，视频显示企业的合作，体现了宝业恒精准的产业链定位和包容的产业发展战略的精髓。王总认为，这种开放的本质是对客户的负责，是为了给客户提供更为出色的整套解决方案。

　　谈到今后宝业恒的发展规划，王总表示“保持数字音频市场的领先，并扩大和产业相关企业的合作共同拓展数字网络技术在专业音响工程市场的应用将是宝业恒的重点目标”。王总一边强调宝业恒细化数字化产品线，提供更完美的工程应用体验的重要性，另一方面也没有忘记强调协同业内同行共同开拓数字音频应用市场的重要性。

　　最后王总指出，数字化技术、网络化技术和IT信息技术在当今社会的强势地位已经显而易见。在音频工程上，这些技术的应用已经带来众多的行业变革和更好的用户体验。王总认为，随着数字技术被更多的客户所认知接受，这一市场即将在不久的将来迎来给快的发展，同时也会给一直致力于数字音频产业发展的宝业恒带来更大的事业发展空间和机遇。