华为与伙伴同行，共赢数字化未来

　　2022年9月8日，在“华为智能协作合作伙伴峰会2022”上，各地伙伴齐聚一堂，共同探讨数字化办公前沿话题、解读视频会议最新发展、分享数字化应用最新落地成果，致力于赋能千行百业数字化升级，华为智能协作核心分销金牌授牌仪式也在现场精彩落定。

　　峰会期间：

　　华为智能协作领域的业务战略全面铺开，为千行百业转型升级构筑数字化根基;

　　超27家行业标杆案例不断突破创新边界，助力企业业务发展速度不断加快;

　　新增视频大联网15张一级网，25个数字化办公大客户，190+数字化教室合作伙伴;

　　超60家伙伴获得华为智能协作核心分销金牌授牌，引领数字化办公蓬勃向上。

华为智能协作领域总裁 孙权 致辞

　　华为智能协作领域总裁孙权表示，春种一粒粟，秋收万颗籽。华为智能协作领域新一代的华为办公宝、新一代的华为会议平板、新一代的华为协作平板，都已经非常完整，在视频会议领域也取得中国市场份额连续9年第一的好成绩。华为智能协作取得长足发展，背后离不开伙伴们的信任与支持。我们将依托HarmonyOS持续打造覆盖全场景工作空间的产品解决方案，让华为和伙伴一起瞄着业务目标和梦想一起快速地向前。

华为中国政企分销业务部总经理 李朝军 致辞

　　华为中国政企分销业务部总经理李朝军表示，华为一路以来的荣光都离不开合作伙伴的包容、帮助和支持，2022年作为华为中国分销业务的关键拐点年，“一个深耕、两个扩张”给合作伙伴和市场运作带来了新思路、新风口和新冲击。未来，中国区分销核心当做好三件事：保有合作伙伴业务的同理心;分销业务回归商业本质;把简单的事情坚持做100遍。这样才能实现把华为从伙伴获取的智慧反哺给伙伴，推动整个合作伙伴分销体系持续的迭代和进步。

打牢根基，以全新战略携手伙伴共生共荣

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　　华为智能协作领域CMO张巧明介绍了全新的业务战略，回顾2022上半年，华为智能协作领域中国区的销售业绩同比增长21%，全国渠道覆盖数快速增加至2000+，同时在与伙伴的共同努力下完成1000+线下体验店建设。华为长期坚持在专业音视频领域的研发投入，打造了覆盖全场景、全系列的产品，为用户提供极致的产品体验。未来华为继续投资使能生态伙伴，打造开放平台，支撑伙伴打造以教育行业为代表的各行各业数字化办公应用，成就用户，成就伙伴。

　　“‘新征程’和‘云时代’，是当下正在面临的新标准，全球供应链重塑，正在带来产业升级的新机会。”华为智能协作领域产品总经理温超说道。目前，华为已与伙伴携手突破30+行业头部客户，面向未来，华为智能协作领域将在行政会议、数字化办公、智慧教室三大场景注入核心驱动力，与伙伴一起创新云边端协同的解决方案，引领全场景智慧办公，为打开上亿空间创造条件，并为客户持续创造价值。

　　关于2022年下半年如何开拓渠道，华为中国区智能协作业务总经理毛涧分享了战术打法：金融、大企业是刚需，关键是持续运营;行政会议要全面覆盖到乡镇，释放海量空间;会议室即作战室，数字换办公大势所趋;最关键的一步，是进入家庭，这是一个非常有趣的尝试，华为将与伙伴一起往体验型、服务型转型。

　　持续创新，为企业数字化转型注入新活力

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　　破局与央企合作的秘密武器是什么?南京南方电讯有限公司副总经理李立宏表示：全面拥抱华为，其中音视频联合解决方案、HUAWEI IdeaHub集控应用解决方案和华为云会议是关键，同时优化研发投入，由硬转软，共同做大业务规模，形成面向大企业的数字化应用与实践。

　　五级联动应急指挥视频调度解决方案建设正当时!基于华为的数字化底座，深圳市星网信通科技有限公司软件及通信解决方案部总经理王威分享了系统化的应急指挥视频调度方案，项目当前已覆盖17个省、23个城市，未来将继续携手华为，持续开拓市场空间，打造创新可靠的五级联动方案。

　　欧冶工业品股份有限公司智慧办公产品总监程建表示，HUAWEI IdeaHub的引入对公司数字化发展起到了强大的助力。2021年，作为中国宝武钢铁集团的一级子公司欧冶工业品股份有限公司实现HUAWEI IdeaHub销售1030余台的业绩突破，客户遍及宝武的主业、多元产业及生态圈客户，HUAWEI IdeaHub已成为中国宝武钢铁集团扩展过程中实现营收的重要载体。

　　深度融合，全面发展通路型渠道

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　　如何发展通路型渠道?深圳市易美达科技发展有限公司总经理刘刚伟表示：先基于产品定位找到专业的伙伴，再针对下沉市场进行拓展，最终搭建起生产力工具与用户之间的完美桥梁。

　　地市下沉到底怎么做?中国邮电器材集团有限公司广东分公司政企副总经理田博做了经验分享：“建粮仓”和“打粮食”是中邮的两大关键举措。“建粮仓”是要针对产品打造专属落地模式，然后建立核心伙伴，与其共同开拓;“打粮食”主要通过地市品鉴会和走进华为两个活动来增强伙伴信心，不断夯实长期价值。

　　渗透金融行业的秘籍是什么?南天信息产品服务集团产品总监王丰介绍到：以银行网点为例，让HUAWEI IdeaHub成为银行网点主动营销的数字化载体，然后以网点为中心将周边生态资源整合至华为IdeaHub，同时通过HUAWEI IdeaHub可视化呈现运营数据，最终实现银行网点更大效率和业绩的提升。

　　传统企业如何实现数字化办公转型?南京联坤软件技术有限公司副总经理周怡分享了其公司与华为一起打造的帮助传统企业平滑过渡的解决方案，一方面帮助客户建立统一入口，另一方面是做好混合云的融合管理，以此提升企业运作效率。

　　搭载HarmonyOS的HUAWEI IdeaHub S2系列为华为智慧教室带来了更先进的教学体验，北京文化在线教育科技股份有限公司副总裁唐伟提到：HarmonyOS正在重构教育生态，HUAWEI IdeaHub S2系列可以满足多种教学场景的需求，为老师带来数字化教学升级。

　　中国区智能协作分销总监 潘帅帅

　　关于2022下半年分销政策的解读，中国区智能协作分销总监潘帅帅表示，华为已经做好了与伙伴共同应对寒冬的准备，重点关注渠道的可持续经营能力是华为的本职工作，合作伙伴同时也要注重培养梯队渠道。未来华为将构建更多数字化平台，提升伙伴业务效率。

　　奋楫笃行，凝聚嘉彰

　　本届峰会上，华为智能协作领域为优秀的伙伴们授牌，砥砺伙伴并肩前行的同时，也希望更多优秀的合作伙伴加入到华为智能协作分销大家庭中来。

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　　峰会现场还规划了“云视频+生态”、“数字化办公”、“智慧教室”等多个展区，展示了全系列产品及解决方案，包含4K超高清会议、VDCP可视指挥解决方案、HUAWEI IdeaHub S2系列、华为智慧教室解决方案、智慧安平、智慧医疗等，渠道伙伴现场亲身体验，感受数字化转型的成功实践。

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　　当下我们站在智能世界的入口，面对未来数字化转型之路的新机遇与新挑战，唯有凝心聚力，才能征战百亿!华为将携手伙伴，共筑创新生产力工具和解决方案，助力客户和自身商业成功。