全球市场至暗时刻，LED企业如何破局?

　　今年以来，新冠肺炎疫情持续蔓延，全球股市哀鸿遍野。据不完全统计，3月12日一天内就有至少“八国熔断”，包括了美国、泰国、菲律宾、韩国、加拿大、巴西、巴基斯坦、印尼等。而面对全球性的暴跌，就连“股神”巴菲特都直呼“活久见”。

　　蔓延、震荡、恐慌、暴跌……受疫情影响，全球市场都显现出下行趋势，大环境愈发艰难。危机不会短时间颠覆一个行业，却会颠覆一个企业。动荡之下，企业如何破局?

　　越是艰难越向前，面对美股受挫，中国企业应当更加清醒，加强核心科技的研发，时刻保持危机意识，提高自我保障能力，在外部环境困难重重的局面下，更是把核心科技的命运之盾，牢牢掌握自己手里。

　　经济危机下，企业该节支还是投资?

　　通过2007-2009年的金融危机和经济崩溃企业的投资决策进行了研究发现，一般来说，企业是否会减少、维持或增加投资并不明显，因为经济崩溃对企业来说既是挑战也是机遇。一方面，经济危机可能严重削弱企业的投资能力，因为缺乏现金。结果是，企业可能解雇员工，剥离实体资产，推迟甚至撤销研发项目，或取消企业社会责任项目，以维持现金流。换言之，企业可能会努力节省开支以渡过危机。

　　另一方面，经济危机可能为企业提供扩大投资的机会，也就是说企业可能通过投资渡过危机。举例来说，经济危机爆发后，企业可能有机会以较低成本购置新设备或以较低工资招聘员工。此外，企业可以投资提升创新能力和企业社会责任，增强经济复苏时的竞争力。

　　研究结果表明，企业应对危机一般采取“双管齐下”的方式，一是“节省开支渡危机”，具体来说是减少劳动力和资本支出。第二种方式则是“投资渡危机”，具体做法是维持对研发和企业社会责任方面的投资。 因此研究结果表明，大衰退期间维持企业竞争力的重要因素是创新能力和利益相关者关系。

　　研究结果建议，企业选择保持研发和企业社会责任方面的投资，因为相关资源可能有助于应对危机期间出现的重要挑战。首先，通过在危机期间保持对研发的投资，企业可能发现更有效的创新方法，以更低成本完成更多工作，从而增强危机中的机动能力。其次，与利益相关者沟通协作是企业流程中的重要因素。在这一点上，重视维护利益相关者关系的企业与削减该领域投资的企业相比，可能更准确地了解经济崩溃的内在变化，发现问题和机会，适应供应商、消费者和其他利益相关者不断变化的需要、需求和期望。第三，企业社会责任可实现企业与竞争对手区分开来，增强企业从不利状况中恢复的能力，加强与本地社区的联系，提高劳动生产率，提升消费者忠诚度，增加获取政府采购合同的机会，并降低资本约束。经济崩溃期间，这些机制可能尤其重要，因为可以提高企业的应变能力，从而协助企业维持经营甚至提高竞争力。

　　——《哈佛商业评论》伊安妮丝·伊安诺(IoannisIoannou)|文

　　现金为王

　　疫情来袭，几乎每一个企业面临的困境都是相同的：企业现金流告急、企业债务集中爆发......几乎每一种风险都与现金流直接挂钩。所以，现金流是企业生存和发展的血脉。巴菲特说过：现金是氧气，99%的时间你不会注意到它，直到你失去它，流动性管理的重要性不言而喻。在某种程度上，企业的现金流甚至比利润更重要。在国内经济整体下行，金融去杠杆的压力之下，手握现金即是拥有了应对风险的底气和安全的保障。

　　经济学家们最近常说，企业至少要准备6个月的流动资金储备。其实，6个月是任何一家企业要保持持续经营的常态化标准，而现在至少要再增加1-2个月：因为除了日常的厂房租金、人员工资等固定成本外，因为还要把采购款即时性应付、销售款延期应收等客观因素算进去。

　　那么，如何管控现金流?对于现金流的管控，企业既要借助外功，又要修炼内功。

　　如何管控现金流？

　　(一)企业内部管理：

　　(1) 砍掉一切不必要的开支，与债务人协商争取延迟支付贷货款或者是其他的应付款

　　(2) 尽可能降低租金成本，如，与出租方协商，争取减免部分租金，即使不能减免租金，分期支付也可以缓解当下的经济压力。

　　(3) 砍掉所有三个月内不能产生现金流的产品和业务，压缩短期内不能实现现金流的业务。

　　(4) 尽可能减少人力成本。(但这里需要提醒大家注意：人才是企业的最大的财富，即使是采取裁员的方式，核心的人员是一定不能裁减的，可以通过轮岗轮休等方式来降低人力成本。)

　　(5) 尽可能缩减不必要的营销成本。

　　(6) 减少不必要的原材料成本和研发成本。

　　(7) 延长账期和贷款的期限，申请补贴;通过税收优惠的政策 “获利”;或是协商要求豁免一些债务等。

　　(8) 降低沉默成本，及时止损。

　　(二)除了上述通过内控的自救措施外，企业也可以从外部策略来考虑：

　　(9) 利用不可抗力的免责条款。2月10日，全国人大发言人表示，因为疫情防控不能履行合同的情况，属于不可抗力。对于不能履行付款义务，可以依法主张全部或部分免责，也可以协商延迟支付，以减轻当下的这种现金压力。

　　(10) 善用政策申请补助纾困策略。疫情期间，财政部、税务总局、人社部、医保、央行、银保监会等各个部委都出台了相关政策，免征、减半征收部分社保、医保。特定行业、特定企业免征增值税，减免租金，或者指导金融机构提供低息贷款等政策，甚至许多地方提供轮岗的补贴和补助。

　　(11) 关注人力资源的取舍问题。企业当前的生死关头，人员取舍是迫不得已要做的事情。全员的留守就意味着全军覆没的可能性。

　　在当下，建议企业家们一定要通过与核心高管以及员工的充分沟通，做适应性的调整。例如，通过调整工资结构、收入模式、综合运用股权期权或大额保单等方式实现员工激励。

　　(12) 善用破产终结债务策略。实在是资不抵债企业家该怎么办?企业家可以依法向法院去申请破产，通过这种破产的方式和清算的方式，免除企业的债务。

　　中国的民营企业家对自己一手创办或从父辈手上接过的企业像对自己孩子一样充满了感情，通常不愿意选择这种方式，但，破产可以实现企业家财富流失的及时止损，为企业家东山再起提供可能性。

　　转危为机

　　哪里有新基建，哪里就有LED

　　当下，以扩大基建规模稳定投资进而拉动经济增长的思路备受瞩目。新冠肺炎疫情暴发以来，中国高层对新基建的重视程度显著提升。截至3月1日，包括北京、河北、山西、上海、黑龙江、江苏、福建、山东、河南、云南、四川、重庆、宁夏等13个省市区发布了2020年重点项目投资计划清单，这份投资清单共包括10326个项目，其中8个省份公布了计划总投资额，共计33.83万亿元;另有8个省份公布了年度投资额，合计约2.79万亿元。

　　恒大集团首席经济学家、首都金融智库专家任泽平团队在《任泽平：我们正处在全球经济危机的边缘，“新基建”点亮中国经济的未来》一文中指出：对冲疫情和经济下行最简单有效的办法是“新基建”。至暗时刻，“新基建”点亮中国经济的未来，短期有助于扩大需求、稳增长、稳就业，长期有助于释放中国经济增长潜力，推动改革创新，改善民生福利。

　　新基建包括5G、大数据中心、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、工业互联网等七大领域。LED行业在新基建的热潮下，也将迎来更多的机遇。作为企业必须得挺住，必须要动起来，哪里有新基建，哪里就该有LED。

制图：侯雨彤

　　新基建，对LED室内外照明市场都是一次巨大的推动，覆盖的室外照明产品将主要以功能性照明为主：高效LED路灯、LED太阳能路灯、低杆乡村路灯等;当然，公共建筑的室内照明也会呈现极大需求，包括高空照明、大功率筒灯、部分投光灯等。LED显示作为新基建各领域重要的显示终端，在2020年也必将迎来更多的发展机会。如在5G大浪潮下，与5G融合的技术得以飞跃发展，远程医疗、远程会议、远程教育等在5G驱动下，掀起智能化变革，LED显示屏这一显示终端更加被普及应用。

　　抓住健康照明发展机遇

　　新冠肺炎疫情加速了健康照明市场的需求和应用规模，而且涉及的领域会非常广：ToB和ToC市场兼有需求。就连空调大王格力都斥资2000万元成立医疗科技公司，涉足健康大市场。

　　这波疫情让UV LED杀菌灯瞬间火了，各路大品牌都快马上线LED杀菌灯(包括灯未出，先预售)。杀菌灯既适用于普通家庭，又在公共空间大有可为，但它属于强功能性的品类，甚至如果把它列入卫生器械范围也不为过，销售渠道还不同于LED照明产品。

　　但是，健康医疗照明、健康教育照明等To B市场，则需要提供系统解决方案，依然对品牌商有一定的专业技术要求，这些都属于照明范畴，更注重的是健康光环境，渠道也与杀菌灯完全不同。总体而言，可以预计的是，健康照明会在较短的时间内形成一条快速拉升的增长曲线。未来持续增长幅度和跨度有多大，还是要看健康光环境的推广和普及力度。

　　当然健康不会仅止于杀菌灭毒，还有更重要的人本照明、节律照明、全光谱照明、纯LED照明都会应运而生。

　　当前不少照明企业就积极布局健康照明市场，如鸿利智汇配合客户开发出UVA-LED健康照明灯具产品，主要采用了鸿利智汇的UVA LED光源+白光LED光源。此UVA-LED健康照明灯具适用于厨房、洗手间，以及公共区域如医院、地铁、学校等比较容易滋生细菌的场所，以达到环境照明和杀菌抑菌的双重作用。

　　鸿利智汇UVA-LED的客户应用案例

　　三星电子则于近期推出首款“人本节律照明” LED 器件—— LM302N。LM302N 系列产品，通过精心设计的光谱，在室内可通过调节褪黑色素理想水平，帮助人们根据日常生活模式，达到精力充沛或休闲放松状态。

　　三星电子首款“人本节律照明” LED 器件LM302N 创新照明和显示屏技术

　　中国照明电器协会半导体照明专业委员会主任唐国庆表示：经过疫情，对品质要求会更高。大疫中，人人都学会了闭门思考。努力工作的目的是什么?是追求更美好的生活。对于智能照明会有新的需求，尤其带语音的会畅销，因为不用触摸。当然有品牌有科技含量，只要价格适合，还是会赢得消费者的青睐。

　　戴尔的一盏台灯开价5600元，竟然还会有人去买，当然那只能是极少数人。至少给了我们一个启发：好玩的，有创意的一定会有市场，关键还是你要有卖点抑或燃点。

　　由于疫情相逼，也会催生催促新的照明和显示屏诞生，尤其是小间距或微间距显示屏。得益于Mini、Micro新型器件日益成熟，可大量应用于远程诊疗，既不会直接感染，也不会间接感染，让专家发挥更大的作用，让患者得到更好的诊疗。这只是市场一隅，再扩大一下，几乎是无边际的。

　　重塑商业模式，加快“在线”进程

　　对相当多的企业来说，疫情会成为一道分水岭。无论他们身处传统行业或者已经是互联网经济的一部分，他们将重塑业务流程、商业模式和组织形态。这是看得到的现实。不管是否愿意，适应或者不适应，疫情都在以极端的方式推动整个中国经济的“在线”进程。

　　虽然有些照明企业依旧坚持传统工厂购，受疫情影响选择推迟举行，但不可否认，“全网直播”已成照明行业如今进行销售和市场推广的最新潮流。雷士、欧普就率先推出直播促销模式。自3月3日起，雷士照明官微每日推送“315线上整屋购 雷士工厂直播”活动预热文章，再加上雷士全国各地经销商的持续转发，迅速引发业内关注。“欧普照明315全国质惠春装节全网直播”活动不断在照明朋友圈中刷屏。

　　三雄极光也创新通过线上直播成功举办2020全国店长会议。三雄极光家居事业部运营推广经理陈安在直播中指出，这场线上营销大战，给家居企业加速新零售转型升级的信号与机会。公司在巩固原有销售渠道的基础上，未来还将通过短视频、知乎、头条、微信等平台将商域、公域、私域整合协作，实现品效合一。