正名之战!ALTO高性价比打响品牌知名度 ——专访ALTO(中国)运营中心策划总监凌倩华

　　ALTO(欧图)2000年成立在意大利的EMILIA，一个充满艺术与科技交融的地方，EMILIA是意大利最著名的歌剧作家Gluseppe Verdi (威尔第)的故乡，亦是世界顶级跑车Ferrari(法拉利)，Maserati(马沙拉蒂)及Lamborghini(兰博基尼)的生产基地。ALTO声乐上的意思是指男高音(女低音)声部，其音域由E调至G2音谐，是音乐最主要使用的音谐，也是欧洲繁荣昌盛的制造商中杰出的代表，目前全球排名第14。

　　2010年美国inMusic集团全资收购ALTO成为旗下品牌之一，是由一个充满热情的专业音频工程师团队组建。他们致力于研发出一系列的高性能、高性价比的适合现场演出的专业音频产品。利用现代的制造技术、尖端的DSP技术、精密的设计，ALTO成功的为表演艺术家及现场专业音频工程师提供了高性能、高性价比的产品。这就是为什么我们认为自己是现场扩声公司而不是音响公司的原因所在。ALTO进入中国十多年，以高品质、高性价比的产品成功赢得了客户的青睐，也赢得了市场的瞩目。

　　照片中左二为ALTO(中国)运营中心策划总监凌倩华

　　关于ALTO，数字音视工程网记者有机会对ALTO策划总监凌倩华进行了专访，凌总监讲到：“ALTO拥有着超高的产品性价比，接下来就是要用ALTO高性价比打响品牌知名度，让更多的客户看到、用上我们的产品。”下面就是此次专访实录:

　　数字音视工程网：格镭仕在数字音频行业算是老牌企业了，您能简单介绍下公司的发展历程与团队构架么?

　　答：广州格镭仕电子科技有限公司成立于2000年,是一家从事专业音视频品牌代理、工程设计、技术培训、产品研发、产品生产、产品销售于一体的“数字化、网络化、智能化、集成化”为发展方向的企业。2014年，为了适应公司发展，搬迁至番禺富华路，成立ALTO(中国)运营中心。公司现拥有20多人的运营团队、超过400m2的品牌运营中心、超过300m2的产品体验中心、超过3000m2的物流中心，是一家专业的音视频系统解决方案服务商。

　　ALTO(中国)在团队架构方面，由总经办下的综合部、销售部、商务部、财务部四大部门构成。总经办，公司的高级管理机构，负责公司发展方向的制定、公司内外战略的调整等工作;综合部，公司综合办事机构，负责人事行政、内部培训、沟通内外、企业推广和宣传、参谋总部和后勤的工作;销售部，公司产品价值实现的核心,负责市场的开发、产品的销售、资源的调配、客户的关系协调、技术的支持;商务部，公司销售人员的后勤基地,负责售前的销售支持工作,销售合同及相关文件的归档管理,对接仓库出货与发票单据的接收和查对,各项统计和收款跟进的工作;财务部，公司管理机构中的一个专业管理单位,负责会计核算、资金管理、报帐及税务、预算及成本费用管理、风险管控。在总经办的领导下，四大部们通力合作，共同推动公司不断地向前发展。

　　数字音视工程网：格镭仕作为ALTO在国内总代理，跟行业内其他品牌相比，它有什么优势?竞争性体现在哪些方面?

　　答：ALTO的品牌历史是很悠久的，但是因为进入中国后中间更换了品牌代理商，所以曾经有几年和国内是脱节的，我们在2014年接手做大中华总代理之后，对整个布局包括产品线进行了重新规划，我们针对国内市场进行了产品线的分析，重新规划和布局适合国内销售的产品。

　　ALTO的产品其实是有很多的优势的，和国内一些著名品牌相比，虽然知名度上还有差距，但是在产品的品质上是完全在一个水平线上的，而我们的产品在价格上是相当有优势的。今年很多进口的知名品牌都有所涨价，因为整个行业的成本都有上涨的一个趋势，我们却自己承担成本上涨的压力，让整个产品线保持一个有竞争力的价格。我们的整个产品线也是非常全面，像娱乐、政企、会议、处理器、调音台、功放等，整个系列是非常齐全的。我们现在要做的就是品牌的拓展，因为别的品牌在国内多年，而ALTO中间有过脱节，所以在品牌的运营上有所欠缺，但是我们产品的性价比是非常高的。

　　我们的产品只要用过的客户都知道性价比很高，有些没接触过ALTO的客户来我们展厅体验后，完全被我们产品的声音之美所征服。这么有竞争力的优势，就是要我们后期进行一些精准备定位、市场推广、活动运营等等，不断的打造一些案例，将产品的高性价比呈现给客户。

　　说到竞争性，首先价格上很有优势，性价比非常高，而且它有一个完整的产品线，产品可操作性非常好，特别是有一些控标的地方，别人没有的我们有，这一点在做工程来说非常重要。

　　数字音视工程网：外界普遍比较认可ALTO娱乐音响系统，在政企商用领域ALTO专业音响做得怎么样呢?有没有新的发展计划?

　　答：其实政企我们也是做的，像剧院、礼堂、酒店、还有运动场，这些项目其实也有不少的案例，只是说ALTO的娱乐系列的设备性价比超高，如AT和AK系列在夜场大放异彩，导致娱乐领域掩盖了其他领域的光芒。我们ALTO的产品线是非常齐全的，包括一些大型的音箱设备、线阵、会议系统、有源音响都有在做。

　　今年以来智能会议室是一个新的风口，智慧城市、智能指挥中心都是有很多的项目的，我们集团的LED大屏的正式投产，在投标发电站、水力局、指挥中心等大型项目能给予更好的配合。未来我们也会往政企、商用、体育场馆方向去发展，去拿下一些标志性的项目。因为有了标杆项目之后，在这个领域才会有更高的辨识度和知名度，我们除了娱乐之外其他版块也是很强的，只是没有被别人所熟知。ALTO这个进口音响品牌，对于项目的全面需求来说，肯定是不够的，像会议系统、公共广播、视频集成等，在产品线不足的情况下，集团的其他子公司也会去做。

　　数字音视工程网：现阶段外部环境变化很快，像物联网，中美贸易，5G商用等都会对未来行业的发展趋势有很大的影响，您对未来行业的发展趋势是如何看的呢?贵公司又会怎样应对未来的趋势呢?

　　答：中美贸易战肯定会关系到ALTO这个美国品牌，但其实就算产品加上关税，音响行业相对于日用品、快消品来说影响真的太小了。我们目前还没有受到任何的波及，可能民用音箱影响会大一点，专业音响的领域影响微乎其微。

　　还有你刚才说到5G商用，这是一个很好的商机，我们其实也和三大运营商有合作的，5G商用出来之后，运营商也是在找一个契合点，怎么去跟大型企业合作，因为毕竟这个技术的应用是很重要的版块。

　　我们龙建集团有四大板块，其中一个就是研发，5G出来后网速变得更快，我们也在考虑智能、无线方面进行研发，还有考虑在相关方面融入健康的元素。随着WELL建筑标准引入中国，我们国内的《健康建筑评价标准》已由中国建筑学会在2017年1月6日发布并实施，正引领一场全国性的建筑与社区变革运动，宗旨是提升人体健康与生机。在工程的健康和环保大趋势下，我们及时把握时代的机遇和广州大学的声学和建筑学博士进行了合作，未来在音频工程上能给客户更全面的技术支撑。未来我们就不仅仅关注先进不先进，酷不酷的问题了，而是更多的考虑是如何通过建筑和声音技术以及其中的所有要素来提升人们的舒适 感、促使人们每天做更佳的选择、而且更能提升(而不是损害)人体。我们有资源也有研发能力，后期怎么把控这个商机进行转化还需要公司进行研究。

　　总结：正如凌倩华总监所言，ALTO高性价比完全是征服客户。但是如何让更多的客户用到ALTO，这是公司未来在打响品牌知名度中最重要的环节。现在的市场竞争已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代，积极的提高ALTO品牌知名度，优化客户产品体验，实现与客户的互惠互利，才能让格镭仕在未来的市场竞争中立于不败之地。