专访北京思诺文通讯技术有限公司销售总监雷辉女士

　　北京思诺文通讯技术有限公司是亿联网络音、视频产品北京区域总代理，朗视Yeastar IP PBX北京总代理，迅时Newrocktech语音网关北京地区总经销，负责相关产品渠道分销工作，提供售前和售后支持。公司专注于IP通信领域，致力于为客户提供高品质的产品。数字音视工程网的记者有幸邀请到到北京思诺文通讯技术有限公司销售总监雷辉女士，并就公司主推产品和发展计划、FAVI工作计划等问题进行专访。

　　北京思诺文通讯技术有限公司销售总监雷辉女士

　　记者：您好!很感谢您能在百忙之中接受我们数字音视工程网的采访，能否请您先谈一下关于北京思诺文通讯技术有限公司的背景概况?

　　雷总监：北京思诺文通讯技术有限公司是一家以音视频产品为主的方案提供商，致力为客户提供音视融合解决方案，秉承着“诚信经营，客户第一”的原则服务渠道和客户。目前公司作为亿联网络Yealink音、视频产品北京区域总代理、朗视Yeastar IP PBX北京总代理、亿联话机北京总代理和迅时Newrocktech语音网关北京地区总经销，经过6年的发展成年销售额几千万的北京综合音视频核心提供商。

　　记者：我们知道北京思诺文通讯技术有限公司产品主要用于满足用户对通讯和协助及相关应用的各种需求，请问公司现主推哪一款产品，能否请您简要介绍一下产品亮点以及在市场反响?

　　雷总监：公司现主推亿联云+端视频会议方案。现在亿联推出的VC系列，从VC200到VC880产品系列能覆盖客户全场景。亿联自身是一家以研发为核心的科技公司，在云计算和音视频及图像处理等领域拥有核心技术专利，构建了云端融合的音视频会议与协作解决方案。这种一站式视频解决方案能满足视频云应用场景诸如点对点、点对多点、多点对多点的各种视频会议形式需求。客户端的SDK、web端的API应用扩展可以与客户的现有工作进行良好的交流对接。这款会议方案被广泛应用于企业视频会议、远程双师教学、远程会诊、智慧党建等行业，以其出众的效果受到客户一致好评。

　　记者：面对音视频集成的行业趋势，从公司角度出发，您认为视频行业未来的走向将是怎样的?

　　雷总监：如今是运营商“升带宽降资费”的大环境，视频会议的普及和应用场景更为广阔，云视频+移动端这种便捷的接入方式将会在各行各业得到广泛运用。在视讯能力发展的实际应用积累中，视频这种方便直观的通讯方式己成为教育、医疗等行业生产及沟通的重要工具，在未来也会成为更多行业基础通讯工具。另一方面，从单一场景过渡到融合应用需求也是一大发展趋势，视讯能力将更多地作为一种协同办公能力被融入企业流程中，整合成统一音视频融合通信平台，帮助用户提高效率和竞争力。

　　记者：面对如今产品同质化现象严重的情况，贵公司有何区别于同行的优势及特点?

　　雷总监：首先，我们公司专注产品。在产品的选择上，公司以亿联音视频解决方案的产品作为公司核心产品，充分保证产品的延续性和客户端的服务。站在市场角度而言，公司定位清晰，以输出技术和产品作为核心竞争力，帮助区域渠道为客户提供整体方案。得益于清晰的市场定位，公司对资源有着更合理的分配。不同产品线都均有专人负责，更快更好地响应客户需求。

　　记者：在万物互联的大势洪流之下，北京思诺文通讯技术有限公司在2018年下半年度乃至2019年度有何重点规划，主要的战略增长点将会在哪些方面?

　　雷总监：未来，公司的重点规划可以总结为保存量市场，拓宽行业需求，由点及面深耕行业，布局云需求方案。同时，在抢占中小企业视频会议系统市场和细分行业的拓展两方面也会有所发力。

　　记者：作为音视频行业联合会(FAVI)公关活动部负责人，请问您的主要职责是什么，未来行业内的企业会员如何与公关活动部对接资源，未来有什么工作重点?

　　雷总监：作为协会公关活动部负责人，对外，协调发展组织处理FAVI与社会公众关系，树立FAVI良好的公众形象;对内，加强组织内部会员关系和FAVI信息传播，收集会员及相关信息，协助会长制定FAVI发展战略。组织开办有影响力的活动，联络同级或同行业相关协会等对外合作事宜。企业内的会员或会员单位可以通过公关活动部协助做整体形象包装，进行活动营销，也可以通过公关部相关活动打造个人属性IP 。参加协会活动，在行业内做特色产品推广或行业发布等，都能够实现资源对接。除此以外，公关部会同企业宣传部等部门合作，组织对外活动为会员带来资源和行业的信息共享。俗话说，“金无足赤，人无完人”，协会还有很多的路要走。接下来我们会完善公关部组织架构及人员配备,协助分会进行人才储备及组织架构建设。协调总部各主管部门，督促提高协会整体的管理及服务质量，帮助FAVI提升知名度和关注度，促进FAVI的长期发展。

        后记：FAVI让有价值的信息在社群内自由流通，降低集成商和工程商的采购成本，提高社会运行效率，这正是FAVI存在的意义。我们期待FAVI成为音视频行业内最有价值和影响力的平台，也期待思诺文带来更好的产品，蓄势腾飞！