KVM协作，不仅仅是键盘鼠标

　　—专访湖森电子销售总监江玉良

        “最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”一年一度的亚太地区最具影响力的专业视听和集成体验行业的北京InfoComm China 2018展会在国家会议中心隆重开幕，此次展会汇集了超过356家国内外厂商参加，展会新品发布创历年最高，吸引了众多行业内专业的工程商、集成商、终端用户、设计师等参加。数字音视工程网也非常荣幸的受邀成为此次展会的指定媒体，对展会进行跟踪报道。在此次展会中，我们很荣幸的采访到了广州湖森电子科技有限公司销售总监江玉良先生。

　　江先生接受数字音视工程网

　　在与江先生进行的深入的采访中，我们了解到在此次InfoComm China 2018展会中，湖森电子携带公司独有的“多网合一”系统性的解决方案：IMIS分布式多媒体交互管控平台、跨平台KVM协作指挥系统、分布式网络化会议系统、分布式网络化控制系统以及模块化切换系统与参展观众见面，我们就根据产品及未来市场趋势进行了采访，详细内容如下：

　　数字音视工程网：湖森电子在本次InfoComm展上带来了哪些产品和解决方案?其中主打的产品是什么?它们有什么亮点和创新之处?

　　江玉良：湖森电子在此次北京InfoComm China展会期间会向市场和广大客户展示湖森独有的“多网合一”系统性的解决方案，内容包括基于国内领先、国际先进的分布式网络化技术打造的：IMIS分布式多媒体交互管控平台、跨平台KVM协作指挥系统、分布式网络化会议系统、分布式网络化控制系统以及模块化切换系统。基于完全自主知识产权的行业领先的分布式网络化技术打造的专业的、完整的、完全可定制化的、以解决专业应用场景实际问题为核心的系统方案是我们要展示的最大亮点。

　　参展观众参观产品

　　数字音视工程网：近年来，关于分布式、KVM协作的概念有很多，各个厂家推出的分布式系统也不一样，湖森电子与同行相比有什么区别、竞争优势在哪里?

　　江先生：湖森电子的产品和方案基于具有完全自主知识产权的，国内领先、国际先进的分布式网络化技术打造，专门针对专业领域的应用提供完整的、完全定制化的、以应用为核心的方案。在专业的概念里，湖森脱离了把系统硬件组成有发送和接收终端就叫做分布式，把有键盘鼠标就叫做KVM的概念范畴，而是以专业领域，比如军队、政府、公共安全、人防、武警反恐、司法检察机关等等的具体应用为核心，以完整地解决用户实际的问题为核心去定制化、专业化地、完整地打造我们的产品和解决方案。比如分布式系统，湖森的起点就是超高的信号质量(点对点还原信号源内容)、极低的系统延时(视觉零延时)、系统的完整性(一套网络承载五套自主研发的系统产品);湖森的KVM解决方案在此之上更是深入优化每一个细节，并且成功部署实施了超过700多个点的项目，而且一直以来稳定运行。这些都是与专业应用领域甲方的实际需求息息相关的，并且都是需要实际的应用检验的。

　　参展观众询问产品详情

　　数字音视工程网：作为亚太地区最具规模和影响力的专业视听展会，今年InfoComm China展吸引了众多厂商前来参展。那么，在本次展会上，与同类型的企业相比，您认为贵公司有哪些核心能力，或者说基因，让它能一直保持高速的成长和领先?

　　江先生：湖森电子的核心竞争力在于掌握了具有完全自主知识产权的、国内领先的、国际先进的分布式网络化技术，并且湖森电子团队一直注重对于研发的投入，一直专注于对产品和方案的打磨，一直致力于对专业市场的关注和深入研究，并且及时迅速升级迭代我们的产品。简而言之，湖森电子的基因就是专业、专注、技术领先。

　　数字音视工程网：湖森电子是如何做产品的差异化呢?

　　江先生：湖森电子自创立之初即定下目标：我们不打算提供音视频行业已经大面积存在的产品，这意味着我们需要始终坚持产品的差异化定位。

　　我们不打算提供品质低下、粗制滥造的产品，这意味着从设计方案到元器件的选择上我们会坚持自己的立场，我们会审查每一款产品从研发到送至用户手中各环节的关键质量节点，以确保产品在使用中能有上乘的表现。

　　功能的大而全不是我们的产品方向，我们更愿意提供一些用户紧缺的功能——哪怕它看起来很简约——并忠实、可靠地实现它们。

　　我们关注深具人性关怀的赢利，我们不谋求暴利。我们无意改变这个世界，我们只想关注用户需求——而不是某一个同行——提供一些细节考究、品质精良的产品。

　　这些决定了湖森电子会一直专注于提供技术专门服务于专业应用领域，为用户提供技术领先的、质量过硬的、功能切合用户实际的产品和解决方案。

　　数字音视工程网：湖森电子在2018年又有哪些目标和规划呢?未来的战略增长点在什么地方?

　　江先生：我们会继续以踏实坚定的行动去保证湖森电子一直是在完全自主知识产权的基础上为市场和用户提供专业的、先进的、稳定可靠的产品和方案。2018年我们希望湖森产品和方案为更多的用户所了解、希望用户在充分比对市场方案之后认可湖森的专业性、认可湖森的先进性、认可湖森的质量、认可湖森对于切合用户实际需求的定制能力。未来湖森的战略增长点也在于此：对于技术先进性的保持和持续投入、对于产品专业性和先进性孜孜不倦地打磨、对于用户和市场不厌其烦地了解实际需求，简而言之即：产品专业性领先、方案实用性领先、服务定制化领先。谢谢!

　　结束语：湖森电子作为行业内新秀，一直追求产品的差异化，以专业的态度，领先的技术服务于公安系统、指挥中心等专业领域，而跨平台KVM协作，不仅仅是键盘与鼠标，表示未来不仅继续保持分布式系统在专业应用领域的技术优势，还将继续加大研发与投入，加大市场调查，满足用户对产品更多的需求。