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专访AET:细化小间距LED应用 布局渠道新品 ————专访AET阿尔泰副总经理许树标先生

2018-03-12 11:52:44      编辑:胡燕   来源:数字音视工程网    (原创)

广州ISLE展会,AET阿尔泰主要带来了小间距和商用显示两大类产品,完美诠释了小间距的多元细分化应用和商显的灵动性。据许总介绍,这次展会不仅仅是屏的展示,而是用模拟的方式,将监控室应用、会议室应用,以及商显互动应用方案展示给用户。

  大地开春,气象日新,春风送暖,山河生辉。进入3月,花城广州迎来全年最美的赏花季,在感受花开的气息之时,AET阿尔泰也迎来了2018春节后的首次展会——广州国际广告标识及LED展览会(简称"ISLE")。

  2013年,AET阿尔泰诞生,主要以小间距LED显示屏 为中心轴开展事业,如今,这家公司已经拥有4条独立产品线和众多成功运作项目,在2017年更是实现了营业额的翻倍增长。

  这一次,我们又相遇了,在广州ISLE展会期间,数字音视工程网记者再次采访到AET阿尔泰副总经理许树标先生,进行了“刨根问底” 畅谈AET阿尔泰产品的差异化、快速成长背后的基因、未来的战略规划和增长点。

  三大解决方案受追捧

  广州ISLE展会,AET阿尔泰主要带来了小间距和商用显示两大类产品,完美诠释了小间距的多元细分化应用和商显的灵动性。据许总介绍,这次展会不仅仅是屏的展示,而是用模拟的方式,将监控室应用、会议室应用,以及商显互动应用方案展示给用户。中心控制室解决方案使用的是阿尔泰AET推出的新一代超轻、超薄的是P1.25小间距显示屏,模组重5.55kg、模组厚度60mm,是业界最轻、最薄的设计,特别是完全前安装和前维护是最大卖点。会议室场景和商显互动应用场景则采用的王者系列中的P1.58和P1.85小间距显示屏,拥有16:9 标准化箱体比例设计、高稳定性的自制电源和信号接插件 ,及箱体内为无线材的板对板硬链接设计等亮点。

  AET阿尔泰的三套应用方案一经展出,过往的观众都表现出了浓厚的兴趣,使得客户以最直接的方式体验到AET阿尔泰小间距产品的实际应用。作为AET阿尔泰的明星产品,镜子屏的展位现场也是人流涌动、热火朝天,受到媒体和参观人员的热捧,在展位现场,可以看到众多客与AET阿尔泰的客户经理沟通产品、技术等参数的详情。

  快速成长的背后故事

  本次参展的主要来自广告标识与LED产业链上下游企业,和AET阿尔泰同类型的企业不在少数,那么,AET阿尔泰有哪些核心能力或者说基因,让其在4年之内成长如此之快。许总明确指出,AET阿尔泰在2017年推出了5款新产品,技术研发+敏感的市场嗅觉+综合应用、解决能力,是我们的致胜的秘诀。AET阿尔泰进入小间距LED领域的历史不长,但是一直在专注且专一的深耕同一领域,除去大量投入研发资金,AET对阿尔泰对市场动态 和客户的需求、痛点是了如指掌,正因如此,所以在今天才出现了众多差异化的产品、针对性的解决方案。同时,这些产品在行业内做了重大建树,创造众多有价值、标杆性质的项目。

  在整个LED行业的间距、解决方案、效果越来越趋于同质化,那么,除了以上所提的核心能力,AET阿尔泰又是如何形成差异化的呢?许总指出,AET阿尔泰近年来营业收入、资产规模、人员规模不断扩大,已经具备核心技术和价值观。另外,产品的不同主要是来自应用,取决于客户的需求,AET阿尔泰的产品一定从客户中来、服务到客户中去,充分的、密切的、及时的满足客户需求。

  另外,AET阿尔泰发展至今,一路走下来,有汗水和泪水,有成功和喜悦,总体AET阿尔泰是收获颇丰。在这喜悦背后,AET阿尔泰又是如何确定每一步的发展战略是正确的呢,这是一个需要深思的问题,同时,许总给了小编明确而又自信的答复,头脑风暴+高层领导把控。据许总介绍,“头脑风暴”指的是AET阿尔泰有一个足够的前端信息采集组织,包含产品分析、客户分析、情报收集等,共同协作、来实现差异化的竞争力;另外,AET阿尔泰高层领导是行业很熟悉的面孔,大多同事已经在LED行业有20年的工作经历,具备敏感嗅觉和市场洞察力,所形成核心凝聚力,成就了AET阿尔泰在该领域的迅猛发展。

  未来已来

  未来已来,2018年AET阿尔泰带着足够的自信而来!对于未来整个市场的发展,每个品牌、每个厂家都有自己的理解和看法,对AET阿尔泰而言,还是坚决走自己的战略,以小间距为中心,结合小间距的应用细化方案,大概会走三个方向,会议室、控制室、商显市场。小间距LED是全球市场发展最快的一部分,会成为各个厂家的核心增长点,毫无例外,这也是AET阿尔泰的核心增长点,不可避免的,AET阿尔泰会进一步的深入整个市场,发掘到更多监控室、政府的项目。

  面对2018,AET阿尔泰不焦躁,坚持服务好已有的客户,把服务做到极致,让客户不流失,为用户输出AET阿尔泰最佳的价值,在继续深耕小间距LED市场的同时,另一方面着手研发渠道产品,打开渠道市场。许总在这里先设了铺垫,具体到北京Infocomm展的和大家一起揭开面纱。除此之外,AET阿尔泰会继续不断加大研发投入,做一些创新技术的尝试,如在商显的产品中融入交互式应用等。同时,寄希望于在2018年的整个商业环境,从单一销售产品企业转变为以解决方案为中心的企业,实现业绩的再次翻番。

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