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上海LED展:专访深圳市艾比森营销总监鲁文兵先生

2017-10-09 09:20:11      编辑:胡燕   来源:数字音视工程网

艾比森在上海LED展上大放异彩,小间距CR系列控制室解决方案在行业内赚足了眼球,数字音视工程网记者有幸采访到艾比森营销总监鲁文兵先生,对产品线、产品的亮点优势、企业核心的竞争力等做了详细访问。

  金秋九月,LED显示领域迎来一大盛会,9月20-22日,为期三天的上海国际LED展在上海浦东国际博览中心盛大举行。作为全球最具影响力、层次最高LED行业盛会之一,LED China被业界公认为LED行业发展的“风向标”,本次展会共设八大展馆六大展区,汇聚了1200多家参展企业,呈现从传统广告标识到数字化广告领域的最新技术和产品。

  艾比森在上海LED展上大放异彩,小间距CR系列控制室解决方案在行业内赚足了眼球,火爆的现场气氛、极高的人气,都让艾比森的展台成为上海LED展的一大亮点。在本次展会上,数字音视工程网记者有幸采访到艾比森营销总监鲁文兵先生,对产品线、产品的亮点优势、企业核心的竞争力等做了详细访问。

  艾比森营销总监鲁文兵先生

  数字音视工程网:艾比森作为国内LED显示领域的领先者,在本次上海LED展上带来了哪些产品?其中主打的产品是什么?它们有什么亮点和创新之处?

  鲁总:上海LED展出的产品:

  1) 小间距新品:CR1.2/CR1.5;A2715

  2) 舞台租赁新品:D2V Plus:

  3) 零售解决方案产品:N2

  4) 其他体验产品: XD4/A1099(户外)/X3V (租赁)/M2.9(高端租赁)

  展品选的标准,是根据这个展会的主要客户群体所定位。符合客户定位且能被客户所接纳的产品,才是好产品。中国区主推小间距应用场合,本次主推新产品CR,主要应用在控制室,其专业级显示效果和用户级安装与维护, 在现场表现得非常耀眼。另外租赁系列主推了最新的D2V PLUS。这款产品的定位是中高端租赁,其产品能应用在户内外高清场合,且能适用弧度造型,广泛应用于企业活动、媒体发布会、演播厅、婚庆、酒店庆典、舞台等场所。该产品一经上市,就取得了市场上非常好的反馈和销售额。另外我们的平板N系列,这几年在零售行业表现不错,安装厚度小于9cm,安装维护轻松,非常适合商超店铺的安装,成为了国际市场销售明星产品。

展会上爆棚人气

  数字音视工程网:作为全球最具影响力、层次最高LED行业盛会之一,今年上海LED吸引了众多厂商前来参展。那么,在本次展会上,与同类型的企业相比,您认为贵公司的核心优势在哪里?

  鲁总:

  (1) 产品创新优势

  公司始终坚持自主产品创新,经过10余年的积淀,公司已发展成为国内LED显示屏厂商中产品系列最全及产品应用领域最广的企业之一,公司已成长为全球LED显示应用领域极为重要的领导者之一。2016年,公司小间距产品N2在荷兰举行的欧洲专业试听集成设备与技术展(ISE)上获得了极具声望的产品创新大奖,艾比森是行业唯一获得此国际大奖的中国品牌。2017年上半年,公司小间距新品HDV1.6在欧洲专业试听集成设备与技术展(ISE)上荣获最佳安装大奖。报告期内,公司推出了最新的控制室解决方案CR系列小间距产品,该系列产品具有专业级显示效果、安全稳定运行、用户级安装与维护、系统化解决方案等特点。截至现在,公司共获授96项专利,拥有6项软件著作权,为产品创新夯实了基础。

  (2) 团队文化优势

  公司创立初就确立了“价值金三角”,坚持“诚信、感恩、负责任”的核心价值观,并建立了以“真”为核心的企业文化。公司团结和凝聚了一批年轻、专业的业务、技术和管理骨干,为公司长远发展奠定了良好的人才基础。随着公司国际扩张的步伐加快和海外公司的陆续成立并在当地运营,公司在海外拥有50余名外籍雇员,公司团队的国际化程度进一步提高,为向全球客户提供优质产品和服务提供了人才保障。

  (3) 国际销售及服务优势

  公司作为LED显示屏行业内最早开拓国际市场的企业之一,公司LED显示屏出口额连续多年排名行业第一,多年来海外营业收入占总营业收入比例在80%左右。公司已在全球设立8家海外公司,在美国和德国设立了仓储物流中心,在美国奥兰多、德国法兰克福、阿联酋迪拜、俄罗斯莫斯科、日本东京、墨西哥墨西哥城、巴西圣保罗州设立了服务中心,能够快速响应客户需求,尽快为客户提供优质服务。作为中国唯一一家荣获AEO海关高级认证资质的显示屏企业,艾比森产品免检率得到提高,可以快速通关,极大的提升了市场竞争力。公司拥有一大批优秀的国际销售人员,并引进了50余名外籍员工,公司独创了认证工程师计划(ACE),已在全球认证了862名合格售后服务工程师,公司已为全球120多个国家和地区的客户提供了专业、细致、周到的全方位服务。

  (4) 品牌优势

  公司一直非常重视“艾比森”品牌建设,艾比森凭借优质的产品、卓越的服务水平、良好的商业信誉在全球LED显示屏领域树立了良好的民族品牌形象,在业内具有广泛的市场影响力。公司产品被应用于多项案例中,如2017年普京连线、2016年亚太经合组织领导峰会、2014年天津达沃斯论坛、NBA国王队体育赛场(1,288㎡)、美国纽约时代广场户外屏、北京国际电影节(800㎡)、泰国曼谷户外屏(2,200㎡)、意大利米兰商场(308㎡)、世俱杯足球赛、欧洲杯预选赛、中超、德甲、意甲、法甲、葡超等活动及赛事。近年来公司荣获的重要称号有“国家级高新技术企业”、“广东省著名商标”、“深圳市文化创意出口10强”、“深圳知名品牌”、“AEO海关高级认证企业”(中国同行业唯一)等称号。

  (5) 先进制造优势

  艾比森始终将显示屏行业定位于先进制造业,公司执行严格的质量标准,从原料采购、制程控制、售后服务等各个环节加强质量控制与品质管理,努力提升产品品质和服务质量,为客户提供了安全可靠的产品,着力打造先进制造的典范。公司惠州工厂拥有自动贴片机、回流焊、自动编带机、自动插件机、选择性涂覆、全自动灌胶机、波峰焊接机、AOI全自动光学检测仪等先进设备组成的现代化自动生产线,大量简单劳动被自动化生产设备所替代。公司高度重视产品认证工作,公司产品通过欧盟CE认证、美国ETL认证、美国UL认证、美国FCC认证、中国CCC等多项认证。目前公司惠州工厂生产场地、生产规模及生产自动化水平均处于行业领先地位,有效的保证了公司在制造方面的优势,为公司在竞争中奠定了有利地位。

  艾比森小间距CR系列控制室解决方案

  数字音视工程网:在艾比森上半年的业绩报告中,公司的净利润有所下降,业界也是比较关注的,请问下半年您们有制定什么样的战略吗?

  鲁总:

  1、 市场竞争加剧——加大研发和市场投入

  随着技术的进步和成本的下降,LED显示屏使用范围更加广阔,大型显示屏厂商掀起并购浪潮,业内资源整合加速,行业洗牌升级。同时,国内市场竞争日趋激烈,各厂商纷纷转向海外市场扩张,导致海外 市场竞争更加激烈。对此,公司将加大研发和市场投入,努力开拓市场,找准市场需求,关注市场变化,适时通过并购等手段实现外延扩长,不断夯实和提升自身市场地位。

  2、 持续扩张带来的管理问题——引进人才、完善制度

  近年来公司营业收入、资产规模、人员规模不断扩大,并构建了全球化的组织架构,公司已经成长为拥有12家公司的全球化公司,多样化的经营环境对公司管理提出了更高的要求,也加大了公司的管理风险。对此,公司积极储备优秀管理人才,加强员工培训,继续引进先进管理理念,优化管理水平。同时,继续完善公司内控制度,努力降低控制及管理风险。

  3、 海外业务拓展面临挑战—— 加大海外业务拓展投入

  虽然公司在海外市场拓展多年,但海外市场仍然存在较多不确定性,尤其是公司加深了海外本土化运 营力度,公司需更加直接的面对复杂的政治、法律、经济与文化环境,同时同行业企业也加大了海外市场 投入,公司海外业务拓展面临的挑战不断加大。对此,公司将继续加大海外业务拓展投入,聘请优秀的国际化人才,充分发挥公司全球化的营销与服务体系,为客户提供优质产品与服务。同时,公司将继续加大 国内市场投入,精耕细分市场,提高国内市场份额,以分散海外业务拓展的风险。

  数字音视工程网:“一带一路”之后,很多LED企业抓住契机“走出去”,您们是怎么应对这样的一个形势呢?

  鲁总:一带一路的兴起,促进了中国和亚洲临近国家、东欧国家的一些商业趋势。加上双边关系、政策的倾斜,很多时候,趋势也意味着商业机会。上半年公司对销售业务大区进行了调整,将独联体及拉丁美洲国家分别从亚太大区和美洲大区独立出来,成立独联体大区和拉美大区,组织架构扁平化,更加有针对性的开拓当地市场,拉美大区营业收入同比增长约102%。我们利用了具有优势的开拓较早的市场经验,还有品牌复制到新的一带一路区域,并且一些网络营销方式相结合,在新兴市场取得了不错的开拓效果。

  数字音视工程网:在LED显示屏领域,这两年最受关注的非小间距LED莫属,吸引了包括艾比森在内的诸多品牌的关注,市场上有出现很多小间距LED新品。那么,您认为小间距LED的市场现状如何?小间距LED的下一步发展趋势又是什么?

  鲁总:市场现状:行业整体看好 小间距或推动集中度提高

  相比于传统的大尺寸显示方案,小间距LED显示具有无拼缝、亮度高、刷新速度快、低功耗等优势,随着工艺和良率的提升,小间距LED替代DLP等拼接屏市场如火如荼,目前仅替代20%左右,未来增长态势可见一斑。并且,由于LED显示屏的小间距技术壁垒较高,传统显示屏行业的企业难以切入,在小间距等高技术新兴产品的带动之下,拥有技术、市场优势的企业将进一步拉开与同行业的差距,加速行业集中度提升。

  发展趋势:近几年兴起的小间距产品,由于其独特的优势已在展览展示、商务会议、室内广告标牌、安防监控等领域快速推广,小间距显示屏已成为LED显示屏行业增长最快的领域;随着技术的进步,未来小间距产品的应用领域将持续延展,形势一片大好,应用场景从监控室向商显领域渗透趋势明显,甚至可能进入家用领域。

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