凡龙董事长 曹进仓：品牌的价值就是文化

　　2017年6月27日，凡龙董事长曹进仓在企业大会上关于凡龙(VANLON)品牌的发言实录：

　　各位下午好，这次企业大会是讲品牌，我就跟大家分享下我做品牌的经验。我一直从事教育行业，做到全国知名，还是花了很多心思的。我今天重点给大家分享一个全国有点名气的品牌——凡龙(VANLON)。

　　我做教育录播的时候，做了常态化录播。一个意外的契机，2014年和黄勇，也就是研发中心总监发现了常态化录播，行业里面都称为“垃圾录播”，当我们将常态化录播送进各个学校的时候，其实是特别折腾的，因为要把所有装在学校的录播全部换成现在的2个摄像机、1台主机、1个拾音器的常态化录播，工程量极大，并且那时候的教育录播市场完全不认可我们这样先进的技术，他们觉得这样简单的设备会影响到录播的价格，但我们考虑的就是让录播得到应用，并且当时太多的教育文化理想占据了非盈利空间，到现在我还是一样的坚定，只有学校真正应用录播，才能让教育部门、学校、老师、学生受益。常态化录播被大家逐渐认可是在2015年年初，于是借着教育市场对常态化录播的需求，我开始思考招商，想把常态化录播推广到全国的学校，这样录播得到应用以后，教育资源才能够真正得到优化。抱着这样的思路，折腾了这两年，一点点翻新自己的思维，反复思考和重新定位，将常态化录播产品结合微课云平台，形成完整的在线教育闭环。这两年投入了数千万，开发了常态化录播7大产品系列和微课云平台，迎接互联网+教育的新时代的到来。

　　2015年录播已经非常热闹了，当时录播行业很多企业都是做这些“无聊”的内容——浮夸的品牌、租借的产品、低级的公关等，我们想做“有聊”的内容，做有价值的内容，不做那些无聊的事情，我们做有教育意义的内容。基于这样的一个市场定位，让我们找到了深处的缝隙。

　　在录播行业，过去二十多年在录播建设方面一直是没有多少起色的。创新是要有前提条件的，创新的基本特色要么就是无中生有、很奇怪的东西，要么就是冒出来有点异端、跟大家传统的意识形态都不一样的东西。教育，首先又不大看中奇怪的东西，也不接受意识形态、思想方面都跟传统不一样的，所以在这样的环境下创新，一来是很难让你冒出来，二来是你冒出来可能会被掐死。所以做录播创新是不容易的，录播行业是个非常潮湿的地方，这个火很难烧起来，但是我们还是冲出来了，就因为常态化录播。

　　在2015年的关键时刻，我们一如既往的对常态化录播进行研发更新，将任何一个不稳定因素改为我们的最大优势，很意外的是我们成为了常态化录播最大的IP，拥有最多知识产权，从此我们就树立了在常态化录播领域的老大地位。2015、2016年我们跟对手打了很多次仗，我们是老实巴交的人，从来没学会怎么黑别人，但是我们被别人黑了2年，在你死我活的血海市场打了两年，打的结果是我们在常态化录播市场占有率高达89%。所以，市场终究是有判断的。凡龙作为一个独角兽，是因为它符合教育信息化进程中国家教育录播的标准，但它还会继续发展，我感觉今年常态化录播市场占有率将会上升到95%以上。

　　虽然录播行业不大容易培养一个大型的录播企业，但是我们还是成功冒出来了，我们经营的这家企业是目前市场覆盖率89%的大型平台，未来可以是千亿级别的上市公司。为什么有这样的前景?虽然我们是从一个小的切口，从录播起步，但是它实际上目前是我们国内最大的课堂实录视频发源地，我们这里的课件资源全都是有价值的。微课云平台上有最多、最完整的名师上课内容，在这里可以把内容直接分享给别人，所以它是未来最大的、有可能是全面覆盖的社会大学、商学院。它最大的前景，还在于我们在互联网时代到来时，所有的事情都可以演讲。我们的终端不但包括手机，在后手机时代，还可以包括所有的录制设施;更大的价值是可以连接生活，家庭中所有的电器，跑步机等都可以连接。所以录播的终端将是后手机时代终端。互联网是一个大的平台，有5亿10亿的用户，我们的终端将是感应机。阿里巴巴是商品买卖的平台，凡龙微课云是知识分享的平台，是无形资产，交换分享的平台。这样的平台，是中国人独创的，它可以走向世界。这样的商业模式，是在中国做的最好的。美国、欧洲、日本将是我们未来同样可以开拓的市场。

　　我今天给大家分享的是我们如何投资打造凡龙这样的一个品牌企业，同时也是给大家分享一个道理：你只要有好的思想，甚至好的教学方式和创意课件，凡龙微课云是帮想做IP做内容的人实现价值的好平台，它将为你的起航提供宝贵的机会支持。你的知识是可以卖钱的。

　　我是一个服务教育的人。在90年代，我创造了凡龙品牌，创造了常态化录播是我在教育信息化进程中的一个地标。在这个地标建设过程中，我们为教育提供多种方案，针对均衡教育建设的专递课堂解决方案;针对高校资源建设的MOOC教学解决方案......造房子花了15年，后面我要再用10年把它的内容做完整，2020年前后，凡龙将成为全球著名的虚拟网络学校。

　　均衡教育：专递课堂解决方案

　　在随后的对话环节，曹进仓围绕品牌的话题进行观点分享，以下是曹进仓的精彩观点提炼：

　　录播的很多挖掘工作应该从应用开始，但是现在是在线教育为主导的管理体系，很大程度上促进了录播发展的社会环境。我们希望要像当年做复杂的精品录播一样，能循序渐进的从体制外围来发展和改变这种复杂的教育录播现状，这也是我们现在正在做的。

　　我做品牌是有基本的取向和审美的，做产品也是以品牌为导向做的，我们做常态化录播，我就要把它做成艺术品。接下来我要做的注重应用的教学平台，也是同样的道理。现在讲“一带一路”，谈中国品牌能不能走向世界的问题。我认为没有文化底蕴是不足以成为品牌。像德国汽车、法国香水、意大利奢侈品这些品牌，背后都有国家文化最深厚的积淀。如果我们的品牌没有中华民族五千年深厚的积淀，走到国外是赢不了的，但是品牌如何积淀进去，这不是一个简单的活儿。

　　品牌的价值就是文化，虽然我一直在做教育录播领域，但把不同行业的品牌互相借鉴。凡龙(VANLON)品牌，除了录播，还有最重要的凡龙微课云平台，我们凡龙品牌是建立在把常态化录播与凡龙微课云平台融合进来的基础上，建立一个有价值的在线教育闭环，这是一种虚拟学校的建设体系。所以凡龙(VANLON)就是学校教育信息现代化的标志。