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中国LED显示屏企业纷纷进军海外市场 国际显示巨头即将诞生

来源:数字音视工程网        编辑:钟诗倩    2017-06-22 09:53:05     加入收藏

近年来,国内LED显示屏行业市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,中低端市场价格战更是从未停止过。面对竞争环境的恶化,有的LED显示屏企业选择了转型;有的则跨界,采取多元化发展的战略;有的则黯然退出了市场;但更多的LED显示屏企业则纷纷将目光瞄准了海外,开辟了新的市场。

  近年来,国内LED显示屏行业市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,中低端市场价格战更是从未停止过。在利润日渐微薄的严峻形势下,企业为了生存发展,不得不走上了拼价格、拼规模的“不归路”,其后果直接导致产能过剩。面对竞争环境的恶化,有的LED显示屏企业选择了转型;有的则跨界,采取多元化发展的战略;有的则黯然退出了市场;但更多的LED显示屏企业则纷纷将目光瞄准了海外,开辟了新的市场。

  LED显示屏海外出口数据亮眼

  目前我国已是全球最大的LED显示屏生产制造基地,我们的LED显示屏企业包揽全世界80%以上的LED显示屏,有160多个国家从我国采购LED显示屏。近几年,据相关数据显示,我国LED显示屏产品出口市场规模从2012年的6.24亿美元增长至2016年12.87亿美元,年均增幅24.5%。

  而最新数据显示,2017年4月,我国LED显示屏产品出口市场规模更是高达1.41亿美元,创下单月历史新高,同比增长29.5%,环比增长27.2%。从增幅上看,4月份同比增速较上月上涨10个百分点。

  值得注意的是,中国LED显示屏企业出口的产地依然是以华南地区为主,出口份额达90%,特别是广东珠三角地带,约占据了全国85%的比重。广东拥有LED上、中、下游最完善的产业链,相关配套设施齐全,依托这样的产业集群优势,加上出海口的地理优势和政策的扶持,一向是LED企业重点的核心地带,在产业发展的过程中,历来扮演着领头羊的角色。

  过去很长一段时间,国内LED显示屏企业海外拓展的市场主要集中在欧美、东南亚等新兴市场。主要出口国家是美国、德国、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、英国等。根据此前2015年中国海关出口数据显示,出口美国的企业达54家,出口德国的企业有30家,出口至俄罗斯的企业有26家。海关数据统计,成交金额达到千万美金的企业共有五家。其中新兴市场俄罗斯数据最为抢眼,据统计,2015年1-5月,中国对俄罗斯出口的LED显示屏类产品金额达1300万美元。鉴于2018年的FIFA世界杯,预计俄罗斯市场的需求量仍会继续增长。

  当前海外拓展走在前面的企业主要有洲明科技艾比森利亚德联建光电、易事达、雷曼股份、视觉光旭等。数据显示,2017年第一季度,国内LED显示屏企业的出口额,洲明科技位居榜首,达1763.0万美元,大幅领先于同行其他企业。艾比森、利亚德和联建光电排名紧随其后。

  2017年第一季度中国LED显示屏出口TOP10厂商

  除了数据,我们从国内LED显示屏不遗余力地参加海外各种各样的展会,也可以看出显示屏企业开拓海外市场的基本状况。从 2016年2月的荷兰阿姆斯特丹ISE展到6月美国奥兰多Infocomm 展,我们都可以看到中国LED显示屏企业忙碌的身影。据悉,本月的奥兰多Infocomm 展,共有148家LED显示企业参展,其中中国企业占了近半数。

  “条条大路通罗马”,LED显示屏海外拓展各显神通

  国内屏企业如此“扎堆”地进入国际一流的展会,与众多国际视听巨头同台竞技,这在过去简直是不可能发生的事情。过去,像这种国际上的一流展会,一般只有寥寥无几的中国企业参展。但现在,中国LED显示展企业如此一窝蜂似的参加这种国际视听盛会,已然成为一种“常态”。甚至还出现这么一种情况:国内很多的LED显示屏企业,现在对国内的展会则越来越“不感冒”。有的屏企开始专注于国外展,完全放弃了国内展。这种种迹象表明中国 “走出去”已经成为一种必然的趋势。而要如何走出去,国内的LED显示屏企业也是“八仙过海,各显神通”。

  正所谓条条大路通罗马,但当前我们的LED显示屏企业走出去的方式不外乎通过展会、建立自有品牌、在海外成立子公司、以工程商的身份,还有就是通过建立渠道、或贴牌代工这几种方式。从以上数据我们也可以看出,当前海外市场需求增长的基本状况以及国内LED显示屏企业海外拓展的势头,今年从二月份开始持续向好。

  而展会,无疑是LED显示屏企业走出去是最直接的路径之一。这俗话说“是骡是马拉出来溜溜就知道了”,展会正好是一个企业展现实力、塑造品牌与进行市场推广的绝佳舞台。展会可以让客户对LED显示屏企业的产品,有一个最直观的印象。中国LED显示屏企业,能够进入这种国际大展,这本身表明我们企业对自己的产品,有着十分的自信。通过这种直接的展示,这对企业走出去无疑起到极好的作用。

  像这种通过建立自身品牌,成立子公司,从而走向国际市场的中国LED显示屏企业,主要有艾比森、利亚德、雷曼等。而建立自有品牌,最快速最有效的办法就是通过并购来实现,比如利亚德,其通过收购全球顶级显示及数字标牌系统供应商平达电子,扩大了利亚德的全球影响力。凭借平达电子强大的客户资源和创新能力,利亚德在海外市场的竞争力更是不断增强,为海外市场的拓展,提供了强有力的保证。

  在渠道方向,中国LED显示屏可以通过复制国内的成功经验,向海外推广,进而达到进军国外市场的目的。在这方面,强力巨彩可以说是一个很好的例子。被称为“渠道之王”的强力巨彩,其在国内打造的“千店万点”工程,让其销售渠道下沉至乡镇一级,从而扩大了市场份额。据了解,强力巨彩目前正准备通过将国内的渠道建设经验向海外推广的方式,进军海外。

  中国LED显示屏企业走出去的其他最为常见的方式,那就是通过承接大型工程项目或者代工走向海外。这方面的企业比较多,这里就不再一一列举说明。当然,不管企业以何种方式走出去,这些方式有时候并非是单一的,有的企业可能是多种方式并存的。以承接工程项目来说,完成了某个工程案例,对企业也可以起到提升品牌和知名度的效应。

  LED显示屏企业走出去面临的问题及影响

  在中国LED显示屏企业纷纷出去的同时,也面临着一系列风险,情况还比较复杂,其中包括当地政治经济局势是否稳定、法律法规和管制措施是否发生变化以及公司在海外业务的管理、售后服务是否到位等。还包括相关国家地区政治环境、经济景气度及购买力水平、对华贸易政策、贸易壁垒以及行业标准等因素发生变化,公司存在海外市场营销计划无法有效实施、相关投入无法取得预期回报的风险等。

  业内人士提醒,国内的LED企业想要在国外市场站稳脚跟,在保证产品质量的同时,我们的售后服务必须要完善。与国内市场相比,国外对售后的服务会有更大的难度。这点企业必须根据自身情况,必须得考虑我们的售后服务能否跟上,做好相应的对策,不可盲目进军。

  此外,LED显示屏企业海外拓展,能否规避像国内市场出现的价格战问题,也值我们去思考。如果我们的屏企能够做“枪口一致对外”,就能避免出现“窝里斗”。反之,一旦国内市场的“价格战”在海外重演,界时受伤的将不仅仅是我们屏企,整个LED产业都可能受到影响。

  在可以预见的未来,随着越来越多的LED显示屏走出去,国际市场将会进一步扩大,应用也将会越来越广,这对中国LED显示屏,甚至整个LED产业的发展,必然会起到巨大的推动作用。同时,随着中国LED显示屏影响力的提升,我们中国的LED显示屏企业定然也会出现一批像索尼、达科、巴可那样的国际显示巨头。到那时,我们中国的LED显示屏企业,或将“执LED产业发展之牛耳”,引领国际LED显示市场。

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