ITC保伦电子无纸化会议系统成爆品 引爆北京2017 Infocomm展

　　——专访 ITC销售总监 肖琴

　　春路雨添花，花动一山春色!作为行业内规模最大、最具影响力的专业视听及信息通信行业盛宴既Infocomm展，已经连续举办了12届，一届更胜一届，年年有新颖。本次展会吸引了29000多名渠道商、集成商与最终用户参观代表，55,000 平方米的展览空间展示过去一年参展商辛苦耕耘的交通能源、教育培训、公共卫生、金融、政府等领域的各类视频及音频产品、技术和解决方案。数字音视工程网记者有幸采访到广州市保伦电子有限公司(itc)销售总监肖琴女士。

　　2017年Infocomm展会，广州市保伦电子有限公司(itc)不仅展示了嵌入式采集盒、嵌入式拼接盒、分布式综合管理平台等分布式拼接系统全系列新品，还展示了Luna云平台网络广播系统、无纸化多媒体会议系统、中控矩阵系统、高清视频会议通讯系统等行业领先的系统产品!

　　ITC销售总监 肖琴

　　无纸化会议系统是主推方向

　　近年来，随着科技创新的发展，无纸化会议在国内越来越火、越来越有市场。据肖总介绍，本次Infocomm展主要展出了广播、本地会议、手拉手、矩阵、远程视频会议、无线WIFI会议、录播系统、扩声系统等众多产品，抛开这些ITC的强项，我们这次重点推广的是无纸化会议。

　　2015年，ITC推出无纸化会议系统新品，电子公文系统逐渐代替了纸质公文的传递。无纸化会议系统是使用现代网络通讯技术、音频技术、视频技术、软件技术，将会议文件、图片、音视频文件等电子文档通过网络进行传输与交换共享，实现文档、图片、音视频文件无纸化方式的发送、接收及应用。结合会议室应用需求，增加会议签到、投票、信息交流、会议服务、人员管理、会议管理等功能。

　　政府党政机关、企事业单位会议繁多，专家会、局务会、评审会、培训会、总结会等等，每次会议都会印刷大量的会议材料，耗费大量的纸张，同时印制等各种费用较高，人力及时间消耗较多，不仅增加财政成本，而且也不适应信息化时代的发展。ITC无纸化会议系统积极响应了国家“节约用纸、绿色低碳”的环保观念。

　　2013年，ITC推出远程视频会议系统新品，远程视频会议系统是非常方便、便捷的，有利于节约成本，经常运用于政府的公开会议，特别是省级、市级、县级等比较多，有了远程视频会议系统，可以节约开会来回的路费、住宿费、餐饮费等，把这部分成本节约，用在其它领域的建设上。

　　同时，ITC采用是云架构的模式，比如说一根网线断了、或者有一个点坏了，整个系统就瘫痪了，是没有办法修复的，像ITC企业现在研发的全新的视频会议系统，只需要拉网线、同网络即可，如果任何一个点坏了，就只是一个点坏了，不会影响整体，可以继续正常开会，而且布线、施工、维护都比较方便，这种系统现在用的比较多，如：公安局、信访局、法院、连锁企业等这些领域都会运用到我们的视频会议，深受用户们的喜爱。这些项目是国家重点投资的，也是我们的主推方向。

　　近年来，随着AV/IT技术的不断融合，分布式正成为信号处理领域的技术热点。目前，智慧城市、平安城市越来越多，分布式系统越来越多的被运用到各个领域，各行各业将来势必都会必须用到指挥中心、调度中心，而且非常方便，肖总对分布式的前景还是比较看好的。

　　“本次展会的爆品，分布式拼控系统，行业内做这个系统的企业比较少，而做到专业的就少之又少了，行业内其它基本都是集中式系统，集中式有个缺点就是点数一但很多，成本就非常高，但是ITC的会议系统是相反的，点数越多成本越低，所以对所有的用户，包括集成商、客户朋友来说，这个也是非常大的亮点，非常利于操作大项目”，肖总如是说到。

　　ITC企业有核心研发团队  一体化的售后服务体系

　　行业展会众多，音视频系统整体解决方案、产品制造商的企业也特别多，有无数的大大小小厂家，ITC在音视频行业，在全国、全球非常知名，排名比较靠前。肖总介绍，ITC企业最大的亮点就是集中式的系统解决方案。ITC企业的产品比较全，整个音视领域所有能覆盖到的，ITC企业都可以出相应的解决方案，给用户和集成商客户朋友也提供便利，他们一个项目中只要找到我们一个厂家就可以解决所有事情，不需要再到全国各个地方去搜各个厂家。太多厂家产品混合而成的系统解决方案，售后服务不能妥善协调，产品的兼容性、稳定性等性能，调出来的效果不够完美。ITC企业的产品是自主研发生产，售后调试在每个地方有驻点，售后人员调出来的效果也是最完美无暇的，比较深受大家的喜欢。这也是为什么这么多年ITC做的越来越好、越来越大，就是因为这一核心优势，我们保持的比较好。ITC企业在音视频领域是最专业的。

　　ITC企业共有2000多人，售前、售中、售后等有专门的部门和组织，像售后，全国所有的省会城市一定有驻点，二级城市比较大一点的有办事处、售后常年驻点。肖总说，全国每个省包括西藏也有办事处，其它沿海城市，ITC企业的办事处更多，如：山东那边大城市就比较多，安置的有三个驻点，内蒙古比较大的就是呼和浩特省会有驻点，而包头这种重点城市也有驻点，因为它要覆盖的面太广，所以现在我们的售后调试人员差不多有300多个人。ITC企业为了保证每个项目在需要的时候能立马响应，很多项目和销售人员是7X24小时工作模式，随时配合工作项目需要，如果出现任何售后问题，协调不一致，销售人员必须第一个首当其冲去协调售前、售后问题。

　　2017年ITC主攻 智慧校园、平安城市

　　当被问及2017年市场规划时，肖总表示，今年可能会做一些大项目，如：教育资源云平台版块，如：录播系统，在省级上面做一个平台，下面市、县、区所有的地区和省平台对接，像智慧校园、平安城市这些大项目。ITC企业现在系统解决方案方方面比较比较齐全，你可以看到资源云平台、luna语音系统，这些都是为了2017年这些大项目、大领域研发的，因为教育市场国家专项资金投入的比较多，所以这块也是我们重点的一个方向。ITC再怎么发展都不会离开技术的研发，这个是ITC的核心，永远都不会变。

　　音视频缺乏核心研发团队 市场跟风严重

　　对于音视频领域，肖总认为现在没有核心研发的团队，企业最终会落伍、被淘汰掉。现在太多太多的厂家向音视频方面涉足，很多非音视频厂家涉及音视频业务，但是术业有专攻，群众的眼睛是雪亮的，用户的心里也是雪亮的，也就会知道那些企业一时半会也在涉足这个领域，但是大浪淘沙，肯定也会淘掉的一些不专业的小品牌。去年，广州倒闭了3000多家音视频厂家，因为不专业，没有核心研发技术，在市场上是没有长久立足之地的，因为一时半会的兴起、跟风去做，其实没有自己的核心技术、研发团队，产品只是徒有其表。

　　没有研发团队的工厂，会跟不上市场的发展、用户的需求，会落伍，会被淘汰，出现了很多同行、竞争对手，基本在原地踏步，或者销声匿迹。

　　ITC企业的产品每年都会有新颖点，不断创新，精益求精，致力产品研发建设。

　　ITC企业的研发团队有300多人，核心技术、研发团队是专业、独有的，多项产品获得国家专利。体验是最好的说服力，用户用过ITC的产品，就会有对比，产品性能、服务质量各个方面是一流的。用户的肯定是对产品最好的评价，现在ITC的产品在整个市场占有率会越来越高，企业发展的也越来越快，在国内也已经排到一个顶级的定位。就是这样的一个核心，促使ITC取得如今的成绩。

　　结语：  经过多年发展，ITC不仅在产品方面领先全球，更针对政企、军队、交通、金融、智慧城市等诸多细分领域打造了一系列音视频整体行业解决方案，率先实现了软硬结合，整体音视频解决方案服务商的角色转换。本次InfoComm展，依靠丰富多样的产品线和强大的技术能力，ITC为参展观众奉上了一场独一无二的体验，从现场的火爆层度便可一窥一二，并再一次证明了其在音视频领域不可撼动的王者地位。