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IFC2016专访明基:激光投影老兵的新思考 ——对话明基营销本部总经理黄振宇和智能显示事业部产品总监许斌

来源:数字音视工程网        编辑:唐人    2016-04-15 11:25:20     加入收藏

  前言:2016年4月13,为期三天,亚太地区最大规模、最具权威性的专业视听与信息通信技术展—InfoCommChina2016在北京国家会议中心盛大开展。据悉,此次展...

  前言: 2016年4月13,为期三天,亚太地区最大规模、最具权威性的专业视听与信息通信技术展—InfoComm China 2016在北京国家会议中心盛大开展。据悉,此次展会一共覆盖了多达40个国家及地区,287家企业参与。现场众企云集,百花斗艳。作为激光投影行业代表性企业,明基全息唯美的视觉体验,再次吸引了众多业内专业人士的目光。数字音视工程网采访到了明基黄振宇和许斌。

  明基营销本部总经理黄振宇

  数字音视工程网 明基作为第二批投影机的领导品牌,在这个专业领域也是不断的完善产品线,基本上覆盖了整个工业投影机的各个行业的应用,我想请问黄总这边,咱们这次活动激光投影机的新品,第二这些新品创新上有哪些优势?

  黄振宇: 我想可能刚才许斌的报告里面有谈到明基进入工程显示里面今年算是第三个年头,第一个年头我们只是跟大家讲我们来了,推出了相应的工程显示的硬件产品。第二个年头我们告诉大家已经开始尝试在显示当中提出各种各样细分的应用方案,去年我们是有五个行业领域里面的应用方案。今年我们开始尝试跟大家沟通,我们在这里面已经代表的是你有我也有的拷贝,变成我们在这个领域可以产生一些新的应用和技术创新。今天大家可以看到,激光显示实际上是这个行业里面的热点,明基实际上在这个时间点,已经把工程领域的激光显示的主流产品,应用技术的主流产品了,所以今年明基在投影机领域里面很重要的特征,在技术创新上,明基已经开始进入到这个行业主流的引领阶段了。

  其实我们这次发布的是8000流明的分辨率的产品,包括还有普及型的,可以做橱窗显示的超短焦的激光应用,一共五款产品,不同的,4000到8000,主流的工程商业的细分应用。我想这个是我们在投影这个显示里面的很重要的一点,非常重要的一点。至于激光显示的一些特点,比如说我们看到有非常高的安装弹性,非常长效的使用寿命,展览展示、虚拟仿真还有主题乐园,这些工程应用的主要行业应用当中,我们另外一个同事陈民志在报告上也讲了,我们有了这些产品之后在不同行业的应用案例,大家看到有很多的案例,这样能够体现我们在这个产品上,在行业应用的多元化的阶段性的成绩单。两块,一个是阶段性的业务的成绩单,第二个就是我们谈到的,我们已经在最热的、最新的主流系统上,明基已经进入来了。大概我想是这样。可能许斌再不同,刚才谈到的从硬到软,到产品解决方案化,解决方案产品化,也是我们这次的一个重点。

  明基智能显示事业部产品总监许斌

  许斌: 刚刚有讲到,我们第一是讲明基从没有工程产品到开始有工程类的产品。第二点我们这些工程产品涵盖了5个行业19个应用方案,我们会有更加的贴近用户的应用方案提供给顾客。今年我们反过头来你们看到我们在产品这块又有很长足的进步,投影机从无到有,今年进入到主流市场,甚至开始引领技术创新。在这一块大家拼创新是更加的难,我们至少今年从产品方案化开始方案产品化,我们今年提供的不仅是一个产品,而是一个完整的解决方案,客户拿过去以后就可以整体做应用。我想今年反过头来又回到产品这一块,只是我们的产品内涵丰富度又有一个很大的提升。

  明基展位图片

  数字音视工程网 刚刚黄总和许总都讲到技术创新,技术创新也改变了行业的一些规则,包括我们投影机也不例外,目前可能激光投影机带来这个行业很大的变革,明基在激光显示领域,技术日趋成熟的情况下,2016年对于激光市场来说,明基在激光技术方面是如何更好的应用这一趋势的?将会做哪些调整来开启整个市场的一些全新格局?请问黄总。

  黄振宇: 大家可以发现,我们在报告前期有谈论到这个市场的成长,大家有看到这个市场已经到成熟期了,有的时候这个成熟期的某些细分市场由于受政策的影响,甚至又会产生阶段性的衰退,这都是一个成熟期市场的一个很大的标志。同时在这个市场里面会看到,前几大的寡头,它的市占率在不断的增加,这都是一个成熟期市场的标志。但是在成熟期市场里面,或者在这个市场里面有没有机会,不同品牌来说有没有机会?我们看到有两种产生机会的可能性。第一种我们叫商业模式的创新,当一个传统的实体营销的商业模式向,比如举例向电子商务大潮来临的时候,引领电子商务大潮创新的时候,会有一些新兴品牌,这些新兴品牌会成为这个领域新的弄潮儿。

  明基沉浸式体验

  第二,行业模式的创新,可能不是我们今天这个讨论的重点,工程投影市场,以前也是几大传统品牌比较强,像松下啊,但是现在有一个新的点,一个新的技术出现的时候,有可能又会对一个很传统的成熟领域里面,会产生一个新品牌进入的,或者品牌重新定位的商业机会。BenQ,其实我们在报告里面,在2012年就有尝试推激光的产品,那时候是在教育市场,我们去年也在教育市场主推激光的产品,今年在工程市场主推激光产品,实际上激光这个新技术,是有机会在不同行业领域里面,会由创新产生一些新的,对不同进入的品牌产生新的市场机会的一个时间点。这个时候才有可能把老品牌、新品牌,在不同工程市场上BenQ是新品牌,我们才两三年历史,对于其他日系品牌来说历史更久一点,我讲这个是说我们在激光领域里面,会跟刚才谈到的竞争对手的老品牌们,在工程市场里面会同时进入,同时起跑,未来在竞争当中我们就可能不会像传统光源那样属于比较被动的状况。这是比较重要的。

  可见在未来不仅在商业、教育的应用和现在的工程应用,很快在今年下半年乃至明年上半年,我们会在家用这个细分领域,大家可以看到很火的激光电视,乃至商用细分领域,推出相应的技术产品。我想可能明基会在激光,刚才你谈到这个新技术革命的时候,会引领这个潮流,在不同的细分市场,按照明基的节奏不断的退出自己适合的,认为适合时间点去推出适合的产品和应用方案。现在我们跟大家谈到的是明基把激光技术应用在工程应用领域,下次见面,或许说下次明基和各位见面的时候,会在跟各位沟通在更新的一个领域。去年我们谈的是教育领域。

  数字音视工程网 基本上属于明基继投影之后,是明基发展的一个机遇?

  黄振宇: 对,下一步在家用市场、商用市场大家都会看到,这个技术明基运用到产品解决方案以后推向客户,推向消费者。

  数字音视工程网 目前咱们激光工程投影这方面有没有一些客户的反馈?包括是否能够满足用户的需求?

  黄振宇: 其实在工程应用里面,明基也不是第一家,在去年有少数品牌已经开始在工程应用当中用了。但是激光真正的光源使用寿命是不是真正两万小时的检验?实际上在大量量产的过程当中,我们现在还是没有结论的。明基其实去年本来就可以推出,但是明基相对来讲跟爱普生很类似,都是在这个时间点看到,激光这个应用技术,相对在真正它的核心光源使用寿命上,商业化相对比较成熟的阶段,就是今年这个阶段开始进入这个领域。其实经过一年多的检验,光源技术在高亮,激光光源技术在高亮领域里面,产品的稳定性、光源的稳定性的成熟度、半衰期的稳定性,这些关键的指标的稳定性上,已经基本上为客户认同,大家相对认同,所以说是进入到大规模推广的时间段了。包括我们刚才谈到,激光器的光源的成本,也是进入到很适合商业化的阶段。

  数字音视工程网 :您刚才讲到明基商用的历史不是特别长,咱们一直说产品方案化,因为其他品牌也在说产品方案化,咱们的核心竞争优势是什么?和其他品牌相比?讲方案这一块。

  黄振宇: 我想其实你今天会看到,明基其实体现一个很重要的核心竞争优势,我们不仅在产品上体现出来,我们在今天的报告当中也说到了,我们今天上场的人不只是投影部门的同事,还有商显的同事,还有智能的同事,你会发现在显示里面,所有的你所需求的这种需求,明基都能够给你解决。第二个明基在新技术产生成熟之后的商业应用,是激光第二点能够满足的。你会发现我们看到有很多工程机,像爱普生是没有屏的,所以说在产品线的提供客户的丰富程度上。第三我们会看到,在产品提供方案上不仅提供硬件还单独有一个信发系统,从硬到软的跃迁的方向。我想可能这是明基在这里面不断去探索的特色。

  工程显示领域里面,我想可能也会跟着商显屏一起不断的把产品解决方案、解决方案产品化这个过程不断的再做丰富。今天我想跟大家谈到的很重要的重点还是谈到回归主题,明基今年的重点在于我们在工程应用的激光技术,激光技术工程应用的上市。但主题不新,不是说大家可以报道说明基是第一个怎么样,但是明基进入到这个领域里面的主流。

  明基超短焦激光投影机

  数字音视工程网 我也注意到明基其实不光是投影、大屏,从客户而言,我们是做工程领域,从工程的角度来讲,所需求的也不只是工程机或者是大屏都可以,我可不可以理解为明基现在从单一的产品转变为综合解决方案的提供商。另外我们这边很多客户也在关心,后续咱们这个激光投影机跟DLP,在室内PK的话有什么优势?

  黄振宇: 你说商显的拼接和DLP的拼接是吗?

  数字音视工程网 对,特别是工程领域控制室指挥中心,肯定是要PK的,咱们明基的激光工程投影机有什么优势?

  黄振宇: 刚才无论跟屏的比较来看,还有你刚才谈到的DLP的拼接来讲,最大的优势在于单机的成本还是工程投影机的单机成本相对是有竞争力。你要看到商显屏的成本,分析做比较的话,相对来讲在预算上是有优势。第二个,以前这种传统光源的产品和我们刚才谈到这些商显凭借,还有DLP的背投做的拼接,最大的区别在于光源的使用寿命,屏的是两万到五万小时,现在如果算上半衰期的话这种产品都是1500小时、2000小时就达到半衰期。激光刚才也谈到,经过一年的技术应用成熟度已经实现两万小时,这是它能够替补以前在显示的这种商业显示里面最大的一个瓶颈,最大的限制。

  数字音视工程网 :特别是激光光源的推出,亮度提上来以后,很多室内的客户,之前我也看很多厂家做的指挥中心的项目,我觉得可能跟目前做指挥中心做的比较多的DLP,像利雅德进入指挥中心的话,从技术层面来讲,激光工程投影机对客户来讲,我这边是有什么影响?或者说有什么更大的优势去拿到最终客户的需求?

  黄振宇: 解决光源使用寿命的情况下你会发现80到100寸以上的无论用什么方式呈现画面,投影都是最优性价比的产品,不管从高分辨率的角度来看,现在投影的分辨率也不断在提升。分辨率是谈画质。从刚才谈到的应用,其实工程应用就是选择我要投相同的尺寸画面下,我要么就是TCO最经济,它就是一个最优TCO的显示方案。

  数字音视工程网 还有一个问题,本次Infocom展我也看到很多厂家都说现在激光投影被动3D技术,都说我是唯一的,但是不知道,具体明基是怎么看这些技术的?这些技术对终端客户而言,究竟影响和价值是什么?

  黄振宇 :这个是在基本功能下的一个增值的一个价值。实际上,你只要是激光工程应用投影机,它基本上都会涵盖这些功能。实际上,你说我有或者他说他有,只是营销策略而已。我们在这里也不会评价说,我们的友军他们是怎么样的,那可能就是你们自己去看他们的产品,这个很简单看出来的。

  数字音视工程网 被动3D技术,您对这技术有怎样的思考?

  黄振宇: 激光是主动立体,液晶是被动立体,需要双机叠加来实现3D,这个我们可以后面再做交流。但是LCD也有激光,LCD和激光也整合了。

  数字音视工程网 现在激光给工程市场带来更多的细分领域出来,激光上来以后,有哪些能够更好的插进去?

  黄振宇: 激光是一个新技术,明基会依靠这个新技术在不同细分市场的接收程度,不断的导入到消费者。刚才谈到明基在不同细分市场的节奏,所以我们两三年前是在教育,教育对这个要求是最久的,而且市场也最大,所以我们在教育推出。今年在工程,明年后年我们会在家用,之后会看到在商用,商用是传统光源最成熟的一块,不同的领域里面,激光的技术会通过不同的产品技术平台把它呈现出来。明基在这些领域里面不会强调说我的技术多么多么的创新,明基强调的是你这个技术应用,技术的创新对消费者来说并不重要,现在有很多技术在实验室里面,无法想象了。但是如何商业化之后给消费者,在他所认可的消费成本内接受,这是重点。根据这样的应用理念来说,才是重点。

  数字音视工程网 有一个很小的问题想跟黄总讨论一下,我们内容操作的时候经常会感觉到用户会有一些固有的认知习惯,比如说投影机的型号、后期的维护成本这些他们都是计算出来的,这一次激光完全打破寿命限制以后,怎么让客户认知这些新的改变?我们知道作为数据的方式来提供,感觉没有很直接的说服力,有没有什么真正意义上的方案?怎样培训用户去了解激光的优势?

  黄振宇: 现在很多光源已经开始承诺5年,光源使用寿命5年,这就是一个非常明确的。因为在中国,我进入教育市场,我工程行业市场,基本上硬件产品的生命周期大概5年,之后教育就会给你预算,你去做更新换代了。所以有的时候你会发现,5年是他们很多的承诺,一般都是2年、3年。在激光光源有很多都有可能开始承诺5年的质保,或者2万小时,但是我觉得承诺时间对消费者更有意义,这是相对来讲更加能够感受到的收益。要不然一般像工程应用,一般一年就会跟供应商谈你把我的灯泡做更新,这都是很大一笔预算。

  数字音视工程网 刚刚说到了激光投影产品到现在还没有5年时间,这个数据是怎样确定的?

  黄振宇: 所以我才说,在去年或者乃至前年,因为我们是2012年推出的第一款,到今年为止是4年了,那时候那个产品,我们还验证它的成熟度,还不断在验证,其实2012年推出之后大概4年时间,我们在不同的领域里面开始大量的推广。而且你会看到,2016年很多,以前相对在结构上比较保守的厂商,日系厂商对这个也是比较慎重的,现在你会看到,今年显示都已经以激光为主。实际上激光商业化是在2012年开始,但那时候几乎没有产品,到现在开始大规模上,是存在有这么一个过程。当然我也承认不同的产品平台,不同的亮度结构,不同的品牌厂商,有可能他们真正的伴随期还会不一定。这样就会,我现在也无法评判就是BenQ一定好,但是我告诉你BenQ经过了这么长时间产品技术的准备,验证和储备。

  数字音视工程网 我想请问一下许总,刚刚您讲到BenQ商显产品,这边目前的研发方面,能否为我们介绍一下现在的现状以及发展的策略?

  许斌: 在硬件这个领域现在的亮点真的很少,工程投影机出来一个激光光源,大家都非常关注,无论是品牌还是市场还是媒体,都在关注这个。其实在硬件的这一块你会发现,到后面越往后,在技术上做创新就越来越难。你说4K是新技术吗?不是,大尺寸是新技术吗?也不是,其实屏最核心的就掌握在关键的民办制造商那里来说。创新更多的是来自于整合的这块,比如说我们今天推出的智能那一块,4K是新技术?不是,安卓品牌是新技术吗?不是,云技术第一个把原来用在手机上的技术用在我们这上面。所以我回想说,接下来在商用显示器这块会整合创新这块做发力。这两个无论激光光源还是说我这边的整合创新,归根结底就是能不能抓住消费者的关注点,能不能真正提供给我们的顾客一个有价值的产品。回归到这个问题,为什么激光光源大家关注?就是它解决了之前投影机光源衰减速度很快,维护成本很高的消费者的痛点。所以我要整合更多的技术、方案到那里面去,我想这是我们现在在创新这块,在屏这块做的事情。

  数字音视工程网 明基在商显和大屏幕方面共同发力,打好组合拳推向市场是不是更好?

  黄振宇: 第一产品发布我们已经结合在一起,打组合战役了,这是开头。接下来再到落地的市场推广上都会在整合,渠道上也会再做整合,方案上也会再做整合,你会看到下面还有一些显示器、屏。这些,评级都会从源头到消费者终端做两类产品的整合。有的时候,有些人会认为屏和投影机是不同的,这两种产品在整合的时候,你会发现它会整合出一些新的应用方案出来。包括在很多应用上,刚才我们谈到的控制系统,还有MDA的控制系统,它实际上是屏和投影一起控制的。所以在产品研发、产品设计的原端就已经开始考虑屏和投影在消费者应用的管理便利化、应用便利化。这是一个品牌一个产品,两条腿走路的优势,如果是两个不同的品牌合作,在产品设计、产品研发的基础层面上就已经做整合是很难实现的。

  许斌: 在市场上认为屏和投影是不能存在的,在我们公司认为屏和投影是互补的,用不了投影就用屏,用不了屏就用投影,无论如何我们明基都会满足他的需要,这是一个互补。实际上我们做很多项目,接触很多客户的时候,也会发现客户会更加倾向于跟明基这样子,能够提供他们一站式解决方案。因为它也会很忙,不要说我在会议室用的投影机是A品牌,楼道里的用的是B品牌,有问题会找A找B过来。我们会把它整合在一起,这也是明基一个很重要的优势。

  数字音视工程网 一个新产品的出现就是为了满足市场的需求,现在明基的新品满足了怎样的市场需求?在未来你们认为你们占有的市场份额将会是一个怎样的情况?

  许斌: 我们明基的商显从技术到应用只有三年时间,比较值得高兴得是这三年是循着我们的既定目标在推进的。比如一开始我们就说是非常关注在商业领域,经过两年多的耕耘,我们目前在商业这个领域有了不少收获,我们进驻了很多国内或者国际上知名的集团的采购名录,甚至我们有很多,楼下可以看到的,像沉浸式的店面系统,这是去年的一个案例,也是某国际知名奢侈品品牌,全球首家的沉浸式店面。我想在整个发展上面是随着我们的计划在往前做推进的。在这个推进过程中,除了对于我们的目标市场的一个选定之外,另外一个就是我们的战略配合,包括我们会找到基于这个市场的更多方案,像去年说的五大方案,以及今年的通用技术方案,做成产品化,整合到我们的产品里面,我们在这条路上一直在往前做推进。

  至于你所说的市场占有率,坦白讲这个不是放在我们思考的原点,我们思考的原点是在于怎么样能够满足这个市场最核心的需求,我们总是相信当你提供出来的产品方案真正有价值的话,市场自然会回馈给你一个你所应该得到的市场份额。但是你如果是以市场份额为一个思考原点的话,整个战略整个市场经营的决策都会发生误差。

  数字音视工程网 :激光的门槛不是太高,进来的品牌特别多,市场品牌多竞争就大,你们作为后来者的话,前面有引领,后面有追赶,如何打出自己的烙印呢?

  黄振宇: 其实我个人看,明基在激光上不是一个后来者,只是大家打法不同。2012年的时候,明基是全世界第一家推这个产品,那时候大家接受程度不同,一是规格不主流,因为技术的限制,所以明基在这个里面的投入其实是很早的。

  第二个在激光里面,明基是按照自己的应用节奏来走的,像明基这样的品牌,某种意义上在推出的时候,并不要想占某些技术的先机,某种意义上他认为这个技术相对成熟,大厂和小厂做的时候,某种程度上创新的方法不一样,有些小厂创新是要赶时间的,有些企业是需要赶时间的,因为他认为那是窗口期。大厂也赶,但是重点是要做一些把握。所以明基在工程应用的推出,因为光源越亮,它的半衰期越快,不可掌握,低亮度的半衰期才容易掌握,这是一个不一样的。

  第三产品出来之后的画质,索尼是很早推出激光的,但是索尼的第一代激光,实际上是在这个行业里面,在画质色彩上,大家认可度并不是非常高,直到后来第二第三代,乃至现在激光的技术不断的在延续在进步的时候,像我们现在你会看到激光已经跟传统光源的色彩,尤其红色,一些主要的色彩,包括光源使用寿命的验证,我想明基在这里面,是大厂只要在节奏上跟上,就有可能后发先制人了。大厂还在这里面,除了产品还会做应用方案,除了硬件之外还会在硬件之上如何去讲究产品解决方案化的方式,这个也是相对来讲大厂的优势。我想这个是明基对待这个新技术应用上的一个观点,或者一个做法。同时跟其他品牌的不同之处。

  数字音视工程网 国外对激光安全性特别关注,咱们怎么解决?

  黄振宇: 这是明基在高亮激光方面的慎重的原因,日系品牌,尤其是爱普生推激光的时候,为什么很慢?有些时候,其实在全世界目前中国激光最肉,大家都有这些暗规的考量,目前看的话,你已经看到前面的大厂开始大规模的推的话,就代表他们已经在产业上认定,基本的暗规,基本的消费者使用的基本程度,对技术的成熟度的程度已经过了。

  数字音视工程网 激光再BenQ投影上我们已经看到了应用,商显这边激光会不会也有一些呢?

  许斌: 应该都在屏的这一块的话,激光这一块目前还没有到这种应用,但是据我所知,我们现在也在对下一代的液晶显示的材料做一些研发,但是要等到合适的时间,目前还没有看到激光在屏上的应用。

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