数字音视工程网专访成都飞视美总经理王大力

　　1、 王总，您好！您能向我们介绍一下飞视美公司的基本情况吗？

　　成都飞视美视频技术有限公司总部位于中国西部最大的信息技术产业园，在全国10多个省会城市均设有技术服务中心。飞视美视频会议系统基于飞鱼星优秀的研发平台，提炼客户核心需求，注重产品的创新和性价比，目前研发人员占公司总人数的30%，在多媒体通信行业，平均每年申请5个国家专利，是国内为数不多的拥有自主研发能力的公司之一，在多媒体通信核心技术领域处于国内领先水平;飞视美全线产品均通过ISO9001:2008质量管理体系认证，硬件产品的可靠性和稳定性达到军工级别要求，其产品和解决方案被广泛应用于教育，能源，医疗，政府，军队，银行，电信，制造业等各个行业。

　　2、飞视美视频公司是成都飞鱼星科技股份公司的全资子公司，飞鱼星股份是 提供智能网络通讯产品与服务 知名企业， 飞鱼星股份成立独立的飞视美视频公司是出于什么样的布局？

　　成都飞鱼星科技股份有限公司致力于提供智能易用的网络通讯产品与服务，通过创新技术不断提升网络使用质量，与用户合作创建智能、高效、人性化的网络管理平台。飞鱼星在2014年8月成功在新三板挂牌上市，目前有超过100万家中小企业客户以及8万家网吧客户。对于任何组织单位而言，高效沟通成就高效运营，而视频会议无疑成为当今时代最有效的沟通工具之一。千里之外的“face-to-face”沟通，能够有效地降低成本，缩短决策时间，提高工作效率，加强企业核心竞争力。飞视美视频会议把握客户的核心需求，将视频会议从大企业的奢侈品，变成中小企业的必需品，致力于为客户提供性价比极高的远程多媒体通信产品和解决方案。飞视美继承了飞鱼星追求卓越，不断创新的基因，依靠国内领先的音视频编解码技术配合飞鱼星智能网络传输专利技术，为客户提供从网络传输层到多媒体通信用户体验的全套产品和服务。

　　3、 飞视美专业从事视频会议产品，飞视美的视频会议产品有什么特点呢？

　　飞视美视频会议通过在总部，各分支机构会议室以及员工桌面部署高清、标清视频会议系统软件客户端和智能移动终端，满足客户多样化的实时沟通协作需求，产品具有如下特点：

　　一、产品性价比。飞视美经过多年的音视频编解码技术积累和客户需求调研，提炼出视频会议80%的常用功能，将其设计到7大按钮上，简化了会议的操作复杂度，增强了用户体验。同时，产品的价格跟传统的视频会议系统相比大幅下降，在同样的网络环境下测试，音视频的效果没有任何区别。飞视美将视频会议产品从“奢侈品”变成“平民化”的产品，再加上持续跟进的本地化专业技术支持服务，让客户更加专注于自身核心业务的发展。

　　二、产品多样化。飞视美拥有从视频会议多点控制单元MCU服务器、多(单)路高清视频会议终端、多(单)路标清视频会议终端、大(小)尺寸高清触控视频会议一体机、高清视频会议摄像机、标清视频会议摄像机、软件视频会议客户端、移动互联网智能手机(pad)客户端等全系列的视频会议产品和各行各业的视频会议解决方案，是国内自主研发的产品线最全的视频会议厂家。

　　三、产品灵活性。除了中小型企业和各行各业的具体解决方案以外，飞视美也会提供云平台软件客户端按月租用的服务。飞视美在华北、华东、华中、西南等各大区域的中心机房均部署云服务器，多线汇聚机房。无论客户是电信联通或者移动教育网用户均可轻松接入云平台，进入同一会议室开会，体验清晰流畅的音视频效果。考虑到某些特殊区域上行带宽不足的情况，飞视美也提供硬件会议终端购买和MCU按月租用的产品组合方式，为客户省去MCU的年度托管费用，同时飞视美的多线汇聚云服务器可保证网络层的质量。

　　4、 飞视美是如何看待视频通信产业的发展？飞视美自身的发展怎样？

　　随着互联网宽带网络的普及，以及企业各分支机构、企业与合作伙伴之间沟通频率的增加，各行各业市场竞争的日益激烈，提高沟通效率和缩短决策时间成为企业的核心竞争力之一。视频会议主要就是解决企业之间沟通效率的问题，核心是缩短决策时间，更好更快速地为客户服务，提高响应速度，加强企业核心竞争力，还可以帮助企业减少差旅费用，同时也响应了国家的信息化建设要求和绿色环保低碳的理念，因此视频会议行业发展前景非常不错。

　　飞视美秉承“产品+服务”的经营理念，不断创新和丰富产品线，利用自身产品优势及行业代表案例，加上现有渠道商和系统集成商的通力合作，不断创下佳绩。目前，飞视美软件用户+硬件用户已超过30000，未来两年，有望突破翻番。

　　5、 现在已经出现 4G 通信，随着互联网带宽的发展，有人说，将来视频通信需要专用硬件设备时代将结束，您是如何看待这种观点的？

　　的确，3G和4G通信在速率上满足了H.264、H.265视频传输要求，对于移动端个人视频会议接入来讲，具有很大的优势。但相比于有线网络，却增加了几十毫秒的延迟，要达到视频会议的唇音同步还是需要一段路程。而对于多人的视频会议室来讲，需要声音、视频、数据等内容同步达才能实现及时交互，这些都是需要专用的硬件设备来支撑。因此，视频会议硬件设备将伴随多人视频会议室的需求而长期存在。

　　6、 王总，我们 DAV 数字音视工程网的客户—— IT 系统集成商、自能楼宇集成商、音视频工程商都十分想了解飞视美销售政策，您能为我们大家介绍下吗？

　　飞视美注重保护合作商利益，严控串货或者其他恶意扰乱市场的行为。目前主要分省级金牌代理和银牌代理。根据每年销售任务的完成情况对代理商有年度奖励。同时，飞视美会对各代理的技术和销售人员进行定期产品培训、技术培训，对具体项目进行报备支持。更加详细的政策可咨询飞视美招商热线400-8118-166。

　　7、 王总，飞视美近两年发展迅速，您能谈谈原因吗？飞视美下一步还有什么发展规划？

　　飞视美视频会议近两年一直保持销售额50%的持续增长，除了产品性价比较高之外，还有以下几方面的原因：

　　一、产品稳定，简单易用。大多数初次接触飞视美的客户通过销售人员的简单演示以后，立即认可飞视美视频会议的效果和操作的简便性。“一键开启完美会议”，是飞视美一直追求的产品理念。

　　二、完善的售后服务。400售后电话，本地化的技术支持现场服务，让客户感受到贴心的服务，同时通过口碑宣传带来一些潜在客户。

　　三、产品的持续更新。接收来自大多数客户的反馈建议，仔细评审，更新系统让客户获得更多的实用功能和更流畅的会议体验。

　　四、销售渠道的增加。除了飞视美自身会发展渠道外，利用飞鱼星现有的渠道优势也为飞视美提供了不少的销售机会。

　　市场竞争愈发激烈，飞视美会持续增加对新产品的研发投入，提高自身服务意识，加强品牌知名度的建设，增加对行业细分市场的切入。