携手LG 德浩续写代理新辉煌 ——---BIRTV2011专访德浩市场总监 蔡三

　　2011年8月24日—27日，由国家广播电影电视总局主办的第二十届北京国际广播电影电视设备展览会(BIRTV2011)在北京国际展览中心隆重召开。在本届BIRTV展会上，德浩隆重参展。我们数字音视工程网的记者很荣幸能采访到德浩市场总监蔡三。以下是采访实录：

　　蔡总，你好。这次BIRTV展都给我们带来哪些亮点产品?

　　我们这次带过来一个60寸等离子无限拼接，在业界算是一个比较领先的产品，还有一个LG 47寸的LED 光源的液晶拼接。还有巴可高端工程投影机。

　　对于本次展会和其他展会，德浩有哪些不同的参展策略吗?广电行业的运用和其他行业有哪些不同?

　　在监播上，我们推荐用47寸的LED液晶的产品。主要原因是他是采用LED背光源，显示效果更好，颜色会更加逼真，层次也更加丰富。同时它还有一个更加好的优点是，它是没有暗边暗角的问题，能很好地保证屏幕均匀性，特别是在监播这一块响应的时间是非常重要的，由于IPS的分子结构更稳定，响应速度也可以较好保证，总得来说我们还是建议用这个产品作为监播显示终端。在国内传统监播是做一个电视墙，由电视堆起来的，由此带来的问题是什么呢，现在电视节目越来越多了，那是不是要越来越多的电视呢?现在观念的转变就是我实时要看哪个频道，我实时调用起来就行了，无论我是手工调动还是自动调动，都是可以的。这就是说不需要那么多电视机，但是设备必须具备的功能就是实时调用。而我们传统的电视墙就不可能得到这样的功能，所以需要一个拼接墙，而且它还可以对一些重要的视频进行全屏显示或者是局部显示，其他的作为次要显示。或者一个屏可以一分四、一分八来显示内容。这样就突破了一个物理性的限制。

　　演播室这一块，有很多种方案。比如说早期装修出来的效果，再往后就是显示墙，虚拟演播室等效果。现在我们也在尝试着，用我们的巴可高清投影机，通过分层融合叠加，来达到一个超高分辨率的显示效果，来满足广电的4K或者是更高分辨率的需求。

　　在本次展会上，我们第一次在德浩的展位上看到LG 的产品，我们想了解一下德浩和LG的合作情况?

　　我们和LG是一个战略性的合作，也就是由我们独家来运营这个或者是这一类的产品，就是运营商的一个概念。LG给我们提供品牌支持和部分的技术支持，我们来承担整个产品的运营。包括物流，技术支持和安装等方面的一个全线的运营。这个模式目前在国内不多，也是彰显了德浩多年的的核心竞争力。

　　对于LCD液晶拼接这块，我们知道，像三星产品等是比较为人熟知的，那么我们公司和LG有没什么具体策略来赢得这个市场呢?

　　我想这需要一个过程，一个好的东西要被别人认同，需要一些推广，当然一些不一样的方式也是应该有的。我们是这么来看这件事的，DLP 也好LCD也好，大家都在宣传，但是在市场，大家依然以DLP为主，最后我们感觉每个技术都有一个被公认的价值，只有通过 这种公认的价值才能获得一个市场的认可，这不是靠广告宣传所能达到的效果。目前市场上的营销模式并不适合于专业的DLP市场，它需要一个专业性更强的拼接模式。所以我们看好这个方向，就是通过我们和巴可等得到大家认可的而且是成功的方式，我相信在LG合作中仍然会成功。因为它符合市场的客观需求。

　　你觉得德浩跟欧丽安跟巴可合作这么成功，最主要的因素是什么?

　　我们的这种运营模式是其中一个方面，还有一个就是我们德浩不排斥和任何一个上游工程商，集成商，下游的工程商，集成商以及用户的沟通。我们不断地去沟通和探讨，这种探讨可能会对行业有一个更深入的认识，所以指导我们目前的一个经营行为，开放合作是其中一方面。还有就是德浩的全部工作人员都是在尽职尽责地付出。

　　我们知道，从去年开始巴可形成了一个以德浩为十大经销商为主的经销模式，您认为这样的模式会不会对巴可有所影响?

　　我想只会有好的影响。我们也是作为巴可的运营商这样一个角色，像以前那样三家为主，那么我不会花时间去做推广，因为受益的是他们两个，而现在，如果我独家，我推广受益的是我。我会百分之百去推广。第二，所有的设备从我这里出，我不会排斥任何一个人，所以我们没有竞争对手，方正也好金桥也好都是我们的合作伙伴，我们给所有的产品给他。不会像以前那样为了避免竞争，只给指定的型号。我们作为一个经销商，只有有限的型号，去打市场不合适。所以我们的合作是全线的产品不是有限的型号。这也是一个优势。第三，通过这种方式，我们会有动力有时间去和巴可跟工程商共同去开发这种运用解决方案。

　　你对金桥跟DP签约有什么看法吗?

　　我想这是市场发展的一个必然趋势，因为任何一个公司来说，做经销商做大了，都不会单一的产品来做这个市场，只是要有一个准确的定位，就是说公司变大了，我的一个分销商公司变大了，我觉得是一件好事。因为它有更强的分销能力。但是他代理了其他的，只要不是说是恶意的竞争，我相信销量会更大。因为市场的竞争不是一种你死我活的竞争，更多的是你所拥有的资源的竞争。在这些方面，巴可有他独到的东西，这些东西是无法替代的，所以就是说，你有时候必须得选他。也不会说我代理了几家，就刻意地去排斥某一家。这个我觉得不会。

　　能不能简单给我们谈谈德浩未来的发展方向?

　　我们会持续关注平板显示这一块，希望能在业界形成一定的影响力，同时平板跟安防跟商业显示这一块希望也做一些合作。